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真正的社交戰(zhàn)役

聯(lián)想品牌溝通部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處

怎樣定義一次成功的社交網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役?

維基百科對(duì)戰(zhàn)役的定義為“由多次不同的部隊(duì)之間的戰(zhàn)斗組成。大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)場(chǎng)可達(dá)數(shù)百平方公里,時(shí)間可達(dá)數(shù)周。”如果按此定義,諸如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)、病毒視頻、或O2O活動(dòng)等單一的social傳播方式,都只可稱之為小規(guī)模的戰(zhàn)斗。而社交網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役則需要圍繞著中心策略進(jìn)行多平臺(tái),多形式,多角度的傳播戰(zhàn)斗。

近日,聯(lián)想“Yoga翻轉(zhuǎn)世界”社交Campaign,通過(guò)多平臺(tái)相互配合,最大能量地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與,并依據(jù)各社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),最終完成了一次漂亮的社交戰(zhàn)役。

戰(zhàn)術(shù)

如果把整個(gè)品牌的傳播和銷售稱之為一場(chǎng)無(wú)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)的話,那么成功的戰(zhàn)役,則需要一個(gè)明確的目標(biāo)。而這個(gè)目標(biāo)對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)就是——最大限度引發(fā)對(duì)聯(lián)想Yoga上市的關(guān)注,從而帶動(dòng)銷售。


為此,聯(lián)想在新浪/騰訊微博、微信、人人網(wǎng)等主流平臺(tái)及、豆瓣網(wǎng)、果殼網(wǎng)等粘性社交用戶平臺(tái),設(shè)立不同戰(zhàn)場(chǎng)。前期在各平臺(tái)發(fā)布不同形式的活動(dòng)及內(nèi)容傳播Yoga理念,讓用戶對(duì)Yoga有先期的認(rèn)識(shí)和印象。再根據(jù)不同平臺(tái),配以不同形式的創(chuàng)新傳播方式,將平臺(tái)用戶引流至專題頁(yè)面,吸引第一批購(gòu)買者。之后,通過(guò)對(duì)第一批購(gòu)買者引導(dǎo),讓其成為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL),并鼓勵(lì)購(gòu)買者分享使用感受,通過(guò)他們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)的音量,引發(fā)更多關(guān)注Yoga的熱度。

第一戰(zhàn)役:跨界發(fā)布會(huì)微博圍觀

10月12日,一場(chǎng)名為“誰(shuí)翻轉(zhuǎn)了世界”的時(shí)尚主題發(fā)布會(huì)在上海舉行。當(dāng)晚,聯(lián)想新浪微博、騰訊微博圖文直播了本場(chǎng)發(fā)布會(huì),并通過(guò)內(nèi)容的撰寫,時(shí)尚名流之士之間的互動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng),地方賬號(hào)傳播之類的多種方式,對(duì)本次發(fā)布會(huì)進(jìn)行了大規(guī)模報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)晚聯(lián)想共發(fā)布了25條內(nèi)容,得到總計(jì)接近4萬(wàn)余次互動(dòng)量。并以此吹響了Yoga整體的傳播集結(jié)號(hào)角。
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