通常情況下，是這樣的場(chǎng)景：

　X總您好，我是易特廣告聯(lián)盟的小雪，我們了解到你們公司現(xiàn)正推出一款新的游戲，想要做前期推廣，我們公司現(xiàn)有站點(diǎn)資源4萬多家，站點(diǎn)類型也非常豐富，很適合你這款游戲的前期推廣，想問您是否有這方面的意向?或者我留個(gè)電話給您，在您有打算時(shí)可以和我聯(lián)絡(luò)?

　這么說后可能有幾種回答，一種是聽完我的介紹，回復(fù)說“近期我們公司還沒有這方面的打算”，或者說“我們還沒決定”，又或者“我現(xiàn)在沒空”，“你把介紹資料發(fā)過來看看”，還有“再考慮考慮，星期一給你電話怎么樣?”等等以上的這些或推脫或搪塞的話，我們不難聽出對(duì)方的拒絕和動(dòng)搖。

　碰到這種情況怎么辦呢?

　對(duì)于“近期公司沒打算”，我們通常會(huì)說：您可以先考慮下，我們推廣的站點(diǎn)資源數(shù)量以及站點(diǎn)類型的優(yōu)勢(shì)，我們擁有強(qiáng)大的后備力量，過后如果您需要推廣了可以找我們，我們是易特廣告聯(lián)盟，這是我們的網(wǎng)站，您可以通過那上面了解我們的信息和資料。

　如果對(duì)方說“我要再考慮考慮，星期一給你電話怎么樣?”這時(shí)我們通常回復(fù)：好的，非常期待您的來電，先生，您看這樣會(huì)不會(huì)簡(jiǎn)單些，我星期三下午或者星期四早上給你電話，您覺得哪天比較好?這么說的好處是既把客戶的推托之詞轉(zhuǎn)化為肯定的時(shí)間，又動(dòng)搖了客戶拒絕的想法，同時(shí)也給了客戶一段時(shí)間的考慮，不會(huì)讓客戶覺得被催的太急。

　又或者對(duì)方說“我得和我的合伙人商量商量”，這時(shí)就該說：好的，那么您看我們什么時(shí)候有時(shí)間可以和你的合伙人一起談?wù)?

　其實(shí)拒絕的借口千千萬萬，大家只要抓住一點(diǎn)，就是盡量把客戶推脫拒絕的語句轉(zhuǎn)化為肯定的時(shí)間或地點(diǎn)，即使對(duì)方?jīng)]有肯定的購(gòu)買意向，但先肯定了探討介紹的意向，一切就都有機(jī)會(huì)不是么?

　不要害怕被拒絕，干一行就該愛一行，放手大膽的做，只要你堅(jiān)定方向，一次談話拿下一點(diǎn)點(diǎn)，營(yíng)銷總會(huì)成功。