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肖明超:電視媒體進(jìn)入影響力與價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

       盡管新媒體正在不斷的沖擊傳統(tǒng)媒體,但是電視媒體作為中國(guó)媒體老大的位置一直沒(méi)有改變,電視以其覆蓋的廣度和人群規(guī)模,讓很多的品牌和廣告主依然作為最重要的廣告投放的媒體。盡管地位依然難以撼動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)方式卻已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

  近些年,以戶(hù)外數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和移動(dòng)媒體等新媒體發(fā)展,正在推動(dòng)媒體朝著以下幾個(gè)方面改變:

  第一,從關(guān)注媒體自身價(jià)值到關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變,過(guò)去媒體自身價(jià)值無(wú)非覆蓋率、收視率等等指標(biāo),但是由于廣告主越來(lái)越關(guān)注行業(yè)的消費(fèi)行為的改變,因此,電視媒體僅僅將眼光放在自己身上是很難滿(mǎn)足廣告主需求的;

  第二,營(yíng)銷(xiāo)從大眾傳播,分眾傳播到精準(zhǔn)傳播的轉(zhuǎn)變,廣告主越來(lái)越追求精準(zhǔn)化的傳播,電視媒體也要從粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代;

  第三,從經(jīng)營(yíng)媒體資源和渠道,轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)消費(fèi)人群,二次售賣(mài)的媒體理論充分說(shuō)明人群是媒體經(jīng)營(yíng)的核心,因此單純只是掌握媒體資源不關(guān)注人群很難為廣告主創(chuàng)造價(jià)值;

  第四,從單向銷(xiāo)售時(shí)間,空間中的注意力,開(kāi)始增加互動(dòng)及跨界整合驅(qū)動(dòng)直接消費(fèi)行為,新媒體讓傳遞信息到引爆消費(fèi)的路徑更加簡(jiǎn)單和便捷,從這點(diǎn)上看,電視媒體必須在電視內(nèi)容的吸引力上下功夫,同時(shí)要能與線下活動(dòng)等等與消費(fèi)者互動(dòng),創(chuàng)建新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)才能為廣告主帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),例如,植入廣告、邊播邊拍的影視劇和選秀節(jié)目等就是很好的創(chuàng)新例子。

  在媒體多元化的環(huán)境下,企業(yè)從關(guān)注購(gòu)買(mǎi)電視媒體的時(shí)間轉(zhuǎn)向更加關(guān)注廣告效果,使得稀缺性電視媒體價(jià)值凸顯。國(guó)家的61號(hào)令以及各種新的限播政策,將直接導(dǎo)致電視媒體出現(xiàn)馬太效應(yīng),電視媒體逐漸開(kāi)始陣營(yíng)分化,強(qiáng)者越強(qiáng),擁有著稀缺價(jià)值的電視媒體會(huì)提高議價(jià)能力,而那些收視率、稀缺價(jià)值不明顯的電視臺(tái)將陷入困境。這將導(dǎo)致電視媒體的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不再是資源型競(jìng)爭(zhēng),而轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),傳播價(jià)值成為新的廣告主看重的重要指標(biāo),傳播價(jià)值則從其差異化和稀缺性角度展現(xiàn)。

  而高價(jià)值的稀缺型的優(yōu)質(zhì)電視媒體的特征,要具備的特點(diǎn)包括:

  第一,擁有大批忠實(shí)的受眾,例如在定位于娛樂(lè)的湖南衛(wèi)視就掌握了大量15-35歲的年輕活力的受眾,讓其在所有電視臺(tái)中取得差異化的優(yōu)勢(shì);

  第二,售賣(mài)的是影響力而不僅僅是收視率。收視率雖然是評(píng)價(jià)電視媒體廣告投放的黃金標(biāo)準(zhǔn),但是媒體平臺(tái)的價(jià)值不僅僅是收視率,而是影響力,對(duì)于所有電視媒體而言,收視率是最為基本的普適性?xún)r(jià)值,而影響力則是少數(shù)優(yōu)質(zhì)媒體才具有的稀缺性?xún)r(jià)值,例如輸出娛樂(lè)是一種影響力,輸出思想也是一種影響力,那么未來(lái)各個(gè)電視臺(tái)都需要思考自己的定位。

  廣告主會(huì)重新思考新傳播環(huán)境下的媒體組合,因此營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)入媒體的跨界和整合時(shí)代,電視臺(tái)要學(xué)會(huì)與其他媒體之間相互融合,并注入一些新的創(chuàng)新元素。

  在跨界整合方面,電視臺(tái)要學(xué)會(huì)利用新媒體平臺(tái),通過(guò)橫向合作為廣告主提供更多的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),例如電視臺(tái)一些熱播劇和綜藝節(jié)目可以面向互聯(lián)網(wǎng)人群進(jìn)行創(chuàng)新,通過(guò)和主流的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)合作,增加播出渠道,影響電視臺(tái)沒(méi)能影響的人群;或者電視臺(tái)的一些互動(dòng)性較強(qiáng)節(jié)目,可以通過(guò)與戶(hù)外數(shù)字媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體合作,吸引更多的消費(fèi)者參與。例如,美國(guó)時(shí)代華納等紛紛在ipad上提供數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目,時(shí)代華納CEO杰夫西姆蒙稱(chēng):“整個(gè)電視業(yè)的概念正在融化,它正在從書(shū)櫥中開(kāi)始四處蒸發(fā),演變成了各種各樣的形式”。傳統(tǒng)電視媒體與新媒體之間融合發(fā)展,借助新媒體平臺(tái)加強(qiáng)與受眾互動(dòng),多渠道多形態(tài)傳播,取長(zhǎng)補(bǔ)短,將開(kāi)拓傳統(tǒng)電視更加廣闊的空間,這些新的空間也將為廣告主創(chuàng)建新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

  中國(guó)的電視媒體已經(jīng)進(jìn)入影響力與價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,廣告主越來(lái)越看重的是電視臺(tái)的品牌力和影響力,定位突出、擁有廣泛受眾的電視臺(tái),也同樣擁有品牌和廣告溢價(jià)能力,電視媒體的品牌集中度將會(huì)使這股趨勢(shì)越來(lái)越明顯,稀缺性的電視媒體會(huì)掌握稀缺資源的定價(jià)權(quán)和主動(dòng)權(quán),從而得到更多廣告主的青睞。
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