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實(shí)現(xiàn)需求的包裝便利性
設(shè)計(jì)者必須要搞清楚顧客對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)需求。例如禮品的話,消費(fèi)者可能更關(guān)心它的包裝檔次,而對(duì)于包裝的大小則會(huì)依據(jù)禮品的用途作出選擇。送給情人的也許很精致同時(shí)忌諱體積過大,而送一般的往來客人還是青睞包裝堆頭稍大的。
有些產(chǎn)品是用來彰顯消費(fèi)者的尊榮和地位的,此時(shí)市場上常見的包裝設(shè)計(jì)及材料就很難滿足消費(fèi)者的尊貴與獵奇心理了,惟有做一些顛覆性的設(shè)計(jì)才可以使產(chǎn)品品位無與爭鋒,比較典型的是Absolute Vodka 絕對(duì)牌伏特加。
需求的包裝成本
如果是消費(fèi)者長期需要的快速消費(fèi)品,則消費(fèi)者不會(huì)希望為包裝支付更多的購買成本。還有一種情況就是希望包裝簡化,因?yàn)槟承┌b消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為扔掉可惜,不扔掉又占空間,最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝。
包裝是用來體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,而非弱化產(chǎn)品價(jià)值的一種手段,過高檔或者過低檔的包裝都會(huì)弱化產(chǎn)品價(jià)值,因此必須弄清楚顧客對(duì)于產(chǎn)品所愿意承擔(dān)的包裝需求成本。
大瓶的雪碧汽水價(jià)格是不是比小瓶的更劃算?散裝的餅干與同一廠家出的紙盒裝的相比較是不是也要便宜點(diǎn)?這就是省略了部分包裝后使得環(huán)節(jié)費(fèi)用降低,而更能夠引起理性消費(fèi)者的購買欲望。
實(shí)現(xiàn)需求的包裝便利性
一款包裝的自重,包裝的易打開程度,包裝攜帶的便利性等等,都會(huì)影響消費(fèi)者所作出的購買決定。消費(fèi)者所期望的包裝往往暗含消費(fèi)便利性于其中,以前的很多塑料包裝要想打開必須借助牙齒或者剪刀,而現(xiàn)在多數(shù)此類包裝都有個(gè)小口,輕輕一扯便可以打開消費(fèi),這就是考慮到了需求的便利性。
實(shí)現(xiàn)需求的包裝溝通
細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn),如今的很多包裝上不再只是簡單的文字或圖案,往往一款容易打動(dòng)顧客的包裝總是圖文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通圖形以及罐身“再看,再看就把我喝掉”的文字,消費(fèi)者看到了旺旺的卡通造型已經(jīng)感到快樂,再看到這句煽情的廣告語,怎能不隨手拿一罐喝掉呢?
再如一些蘊(yùn)涵歷史及人文的產(chǎn)品,往往都有很優(yōu)美的文字夾雜其中,文字的力量足以在片刻間引領(lǐng)消費(fèi)者的神思,如人頭馬香檳干邑手冊就是此類溝通的典范。當(dāng)一種產(chǎn)品的包裝可以用圖形或者文字來和消費(fèi)者進(jìn)行思想交流,或者引領(lǐng)消費(fèi)者去向往時(shí),這個(gè)產(chǎn)品的包裝無疑是非常成功的。
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