如何從窮設(shè)計師到富設(shè)計師？

如何從普通設(shè)計師到目標(biāo)設(shè)計師？

設(shè)計師又該如何設(shè)計自己？

如何在第一次談單中就讓業(yè)主交給你他的鑰匙？

設(shè)計師何以為師？

設(shè)計師何時可以自己住別墅,自己來設(shè)計?

……

有那么多的設(shè)計師喊著窮，

可他們一直在設(shè)計中尋找財富，

卻奮斗終生而不可得，

其主要原因在于，

他們都曾在各種學(xué)校或者公司中學(xué)習(xí)并設(shè)計多年，

卻從未真正學(xué)習(xí)到關(guān)于金錢的設(shè)計。

其結(jié)果就是

他們只知道為了錢而拼命設(shè)計……

卻從不去思索

如何讓錢為他們設(shè)計……

也就是說只知道為別人設(shè)計，

卻忘記為自己去設(shè)計……

開篇

認識我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關(guān)于設(shè)計師自己創(chuàng)業(yè)的問題，問的很現(xiàn)實很實際，好象很多人最關(guān)心的是如何做個富有的設(shè)計師？如何做個成功的設(shè)計師？怎么樣才能做設(shè)計賺到錢？其實這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設(shè)計師是真的不簡單。自己創(chuàng)業(yè)之前，我就逐漸意識到設(shè)計行業(yè)中出現(xiàn)的窮富設(shè)計的問題……

富的設(shè)計師之所以越來越富，窮的設(shè)計師之所以越來越窮，搞公司的中產(chǎn)階級之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設(shè)計……

學(xué)校教學(xué)生要遵紀(jì)守法，要尊老愛幼，要掌握知識，要學(xué)會考試，要上大學(xué)……卻從來沒有教學(xué)生去做自己，去做一個有血性的人，中國的教育，都是教學(xué)生為“死”的分數(shù)，考試去努力，從未教學(xué)生為“活”的自己，夢想去奮斗。上學(xué)，是為了研究怎么考試，考試，就是為了大學(xué)，上了大學(xué)，就自由解放了，這甚至導(dǎo)致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人！所以我希望自己可以打破這些常規(guī)來考慮關(guān)于設(shè)計和資產(chǎn)。

以上觀點就像在學(xué)校和公司里，家長、老師以及老板都會對我們說：“要好好設(shè)計喔，乖乖的工作哦”。結(jié)果，我們拼命去設(shè)計和工作，但同時也秉承了他們貧窮的設(shè)計方式和思維觀念。要知道，由于他們的灌輸，特別是對這些初期進入社會的設(shè)計師已經(jīng)開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設(shè)有關(guān)“金錢”的基礎(chǔ)課程，老師沒有教予我們關(guān)于金錢與設(shè)計的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設(shè)計的完美實踐，自然沒有理解商業(yè)設(shè)計的真正意義，我認為設(shè)計的力量其實就是需要和財富掛鉤，我們在為客戶設(shè)計過程中，有一大部分也是為了提升客戶的價值空間和財富空間。

在此時，我也不是個富設(shè)計師，起碼對于我的目標(biāo)是遠遠不夠，但我還是愿一起探討這個窮富設(shè)計的觀點，因為希望可以讓自己找到更多好的思路，也希望可以滿足到部分在創(chuàng)業(yè)階段和踏入這個行業(yè)不久的朋友們一些疑問。

轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計師不一定是窮的。

要想從從貧窮思想里突破出來，必須要先轉(zhuǎn)變具有良好的富設(shè)計觀念。給予設(shè)計師信心的是，雖然你們的設(shè)計費很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時的。為什么梁志天、高文安老師他們都是上千一平米的設(shè)計費？星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎？現(xiàn)在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關(guān)嗎？這跟富思想無關(guān)嗎？

正因為很多人認為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設(shè)計事情，卻沒有考慮一年后或者二年后的自我設(shè)計之路，只是為了設(shè)計而設(shè)計，忽略了觀念上的錯誤。觀念是設(shè)計師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以后的路子？我當(dāng)初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態(tài)，改變窮人思想和窮設(shè)計的觀念。

設(shè)計師是設(shè)計家也應(yīng)該是夢想家。

設(shè)計師的夢想難道會遜于別人？NO！鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實現(xiàn)也說明了設(shè)計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機在天上飛；人類現(xiàn)在在探索火星，就是在夢想有一天可以在地球資源耗竭的時候能移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎么說，我也是在做自己喜歡做和認為該做的事，否則我也不會放下手頭很多項目來寫那么多東西，其實這就是夢想。我夢想有一天能有很多設(shè)計師加盟易百集團，我可以擁有世界上最多和最棒的設(shè)計師團隊和分公司。所以我學(xué)會把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現(xiàn)在公司所在地的范圍，我要看遍中國地圖，然后去實現(xiàn)夢想……

設(shè)計師必須會先設(shè)計自己

這個問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個設(shè)計。假如連自己也沒設(shè)計，怎么幫別人設(shè)計？你又怎么能輕松的讓客戶相信你的設(shè)計？一位銷售人員賣產(chǎn)品時，必須了解自己的產(chǎn)品性能并且說出賣點，才可以打動購買者，那么我們設(shè)計師就好比將自己作為一件產(chǎn)品進行包裝和分析其賣點，才可以打動業(yè)主。為自己做設(shè)計例如：剛剛找工作的設(shè)計師可以將自己的個人作品和表格設(shè)計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設(shè)計，需要為自己的語言和形體進行設(shè)計，那對于談單非常有作用。自己開公司的創(chuàng)業(yè)設(shè)計師可以為自己的公司做個設(shè)計，為自己的營銷做個設(shè)計，讓別人認識不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對于這塊很多朋友都非常感謝我，因為受用非凡。

設(shè)計師的個人形象很重要

一位設(shè)計師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時候，客戶其實也是在選擇有品位的設(shè)計師，這樣他才會放心將自己的家交給你設(shè)計。設(shè)計師不一定要很帥很漂亮，因為那些都是天生注定了，就像一些房子的建筑已經(jīng)注定一樣，但是后期設(shè)計也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個人很反對留很長的頭發(fā)或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更臟。別認為那是搞藝術(shù)了，客戶還以為你是被藝術(shù)搞了。設(shè)計師的氣質(zhì)應(yīng)該是由內(nèi)到外散發(fā)的，適合自己的形象設(shè)計其實也是對客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個人魅力的氣質(zhì)。客戶只有先接受你的人，你才有更多機會讓客戶接受你的設(shè)計，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項目完成后回訪，聊天中他們都會告訴我，其實對于我的第一印象感覺很好，因為我的印象讓他們有一種直覺，我就是位好設(shè)計師，就是他們要找的。所以，個人形象在與客戶的初次洽談中已經(jīng)占了成功的一半。

個人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設(shè)計師，那真的是十足的爆發(fā)戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設(shè)計師。不一定要名牌，只要適合于自己的個人魅力就好，哪怕是時尚的運動的。有好的手表或者手機也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時間效率也提高很多，因為付出是一時的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報。

如何從普通設(shè)計師突破到目標(biāo)設(shè)計師？

說了些夢想和觀念，是不是應(yīng)該做點目前最需要做的事情？很多設(shè)計師在初次接到新的或者沒做過的不同行業(yè)項目時，會畏懼的回答：“這個我沒做過，也許不會做。”也有些設(shè)計師會回答：“雖然沒做過，但是設(shè)計是相通的，我會做好。”一般情況下，后者比較會善于做真正的設(shè)計，敢攔下來再去思考和設(shè)計，這就是敢給自己尋找機會，所以他才會快速進步并且早點走向富設(shè)計之路。任何一設(shè)計師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)才有機會突破。所謂：亂世出英雄；只有在這樣的環(huán)境中才會逼出英雄。一位好的設(shè)計師一定也要敢去經(jīng)歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時候的設(shè)計師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀(jì)大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

不要擔(dān)心以后有沒有單子做，只要做好手上的項目就行。

很多設(shè)計師老擔(dān)心自己的業(yè)績，特別是想開公司的家伙。其實，只要把手上客戶交給你的項目做好，服務(wù)好客戶，效果和業(yè)績乃至口碑都會出來，而老擔(dān)心單子卻沒做好應(yīng)做的工作，那何來日后的發(fā)展？一步接一步的做，是任何行業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬于自己的客戶，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)項目多起來了，自己能力也會好起來了。

甲方和乙方都是平等的合作關(guān)系

在西方國家，體現(xiàn)的合作平等關(guān)系是非常明顯的。而在我們國家，通常客戶給我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設(shè)計師犯了這樣的錯誤，將自己列為低級工作者，那真的很可恨，導(dǎo)致幾乎有的地區(qū)做裝飾行業(yè)的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規(guī)現(xiàn)象，才能更好的發(fā)揮設(shè)計作用。曾經(jīng)我承包了一家裝項目七萬多的清工合同，業(yè)主對于工人似乎在使喚奴才一般，而對于自己選購的櫥柜店工人甚好，又是點心又是香煙的，屬于櫥柜店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥柜就四萬多，還就干那么2天，為什么對我們工人那么不滿？業(yè)主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個月的工期，更應(yīng)該對裝修工人平等才好。在擁有平等合作關(guān)系中，相信大家更有動力。

　　別把客戶當(dāng)上帝，否則你將是魔鬼。

　　平等合作關(guān)系對于設(shè)計師的確很重要，在設(shè)計行業(yè)中若是將客戶當(dāng)上帝般供奉那是錯誤的，那只會將自己變?yōu)槟Ч�。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細節(jié)，事實卻很少兌現(xiàn)，最后事情聯(lián)聯(lián)發(fā)生，落的口碑也不好。在設(shè)計上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設(shè)計，最后成了客戶是設(shè)計師，什么效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當(dāng)作朋友，我們做對得起朋友的設(shè)計最重要。

拒絕窮人設(shè)計的思想。

相信一件作品完成后，只有人評價她設(shè)計的好不好？或者品位和檔次高不高？設(shè)計理念是什么？很少有人這樣夸：“哇，這位設(shè)計師真棒，設(shè)計的那么便宜。”窮人都會和病人聯(lián)系上，富人都會和成功在一起的機會多。自己沒錢別以為客戶也是窮人，做設(shè)計考慮的太過廉價，導(dǎo)致項目出現(xiàn)質(zhì)量問題或者說體現(xiàn)不出實力。你讓大師們老做低價的項目，他們的口碑也會變質(zhì)。公司一位普通設(shè)計師曾經(jīng)接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設(shè)計工程，而該業(yè)主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠遠超過我們裝修費的幾倍。他注重的是品質(zhì)和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔(dān)心。在完工后就開始責(zé)怪設(shè)計師沒有設(shè)計氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果并且去掉自己窮人的思想很重要。

提倡有償設(shè)計，現(xiàn)實的酬勞才有現(xiàn)實設(shè)計。

別忘記，做再多事情,說在多話就是為了酬勞和簽單。部分公司的操作流程非常反感，沒有簽定設(shè)計協(xié)議就開始出一系列的圖紙和效果乃至預(yù)算，試問，那些沒有深思熟慮的設(shè)計和預(yù)算是設(shè)計嗎？那只是臨時抱佛腳的忽悠客戶的紙而已，而且走這樣的路遲早走向倒閉，中國沒有一家正規(guī)并且成功的公司是這樣操作的。在確定關(guān)系后，設(shè)計師才可以全力以赴的去做好手上的項目。而且酬勞設(shè)計費也是體現(xiàn)設(shè)計師自身價值的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)。只有自己挑戰(zhàn)自己的價值，再去開拓新的設(shè)計思路，不斷的進取。設(shè)計師突破不了這關(guān)，永遠走不到富設(shè)計之路。

站在客戶的角度，充分考慮為什么找你做設(shè)計的理由。

客戶找你是需要理由的，你的設(shè)計費再高也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然毫無理由的選擇了你。打個比喻：一件襯衫需要800人民幣，以前很少有人買，但是只要給予理由，現(xiàn)在一樣有的是人買。所以在接待任何一客戶時，都需要將自己交換為客戶，站在他的立場考慮，你擁有哪些理由可以成為他心目中的設(shè)計師？分析出客戶的需求，處理好之間的冷暖關(guān)系，設(shè)計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由……

　　朝高端設(shè)計走，小舍而大得的設(shè)計很重要。

“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現(xiàn)實。做高端客戶是每位設(shè)計師期待的最終目標(biāo)，也是做設(shè)計的真正出路之路。當(dāng)然，做高端不是想做就可以做的，當(dāng)然需要相當(dāng)?shù)膶嵙�和設(shè)計背景。也許誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學(xué)會舍棄和敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項目，比如：舍棄低廉和容易導(dǎo)致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設(shè)計的客戶，堅持不簽訂設(shè)計協(xié)議就不出設(shè)計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發(fā)現(xiàn)自己逐步走向成功。

什么樣的客戶住什么樣的房子？

每個成功的人都有他自己所成功的法寶，當(dāng)然也有他自己的一番信念。在這里我想說的是：“客戶，您也許是位優(yōu)秀的企業(yè)家，但您不一定是位優(yōu)秀的設(shè)計師。所以請把設(shè)計的事情交給設(shè)計師。”很多客戶會將他自己的那套思想完全強壓于設(shè)計師，自然什么樣的客戶住什么樣的房子，最后發(fā)現(xiàn)設(shè)計的作品不是設(shè)計師的，而是自己的，那試問您請設(shè)計師來做嘛？正規(guī)和正確的方式應(yīng)該是，由設(shè)計師與客戶一起溝通創(chuàng)作，客戶提供設(shè)計信息與要求，而設(shè)計師要來把關(guān)設(shè)計大局，設(shè)計師要以客戶為中心來延伸設(shè)計的思考，再將客戶的以人為本來結(jié)合自己的設(shè)計理念與思路，達到和諧的空間效果。

　　讓人關(guān)注你，說明你有亮點。

對于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響的人，而對于你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所看見的亮點的。生活中就有很多人會將自己的敵對視為目標(biāo)，將成功的同行者作為自己的勉勵點，那說明被關(guān)注被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關(guān)注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關(guān)注，就應(yīng)該再努力，因為要做一匹黑馬就得先被關(guān)注，在眾多的關(guān)注中才會找到新的自我和成功的自我。

　　如何不被騙單？我的法寶就是擅用：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你。”

曹操在這個時代已經(jīng)不再是反派的角色了，那句：寧叫我負天下人，莫讓天下人負我。也似乎在這個科技發(fā)展迅速的時代轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌囊饬x。而在我們裝飾行業(yè)中，我認為：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有他的一定意義。最近好多朋友都開玩笑說我是設(shè)計的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意義。仔細思考，對于設(shè)計師來說真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因為是客戶2個字，就可以使設(shè)計師興奮的浮想連篇，有的客戶在剛剛開始都會說自己一定將這項目交給你設(shè)計，還會介紹多少朋友給你，設(shè)計師就拼命的畫圖送稿子，2天出平面、幾天內(nèi)再加班一直做好全套設(shè)計，再熬2天趕出效果圖和預(yù)算書，做好一大堆后結(jié)果客戶甩下一句不滿意或是價格高，剩下一堆所謂的設(shè)計紙，就夠忽悠的你的。從另外的角度看，我寧可叫自己忽悠客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是忽悠客戶的設(shè)計，而是通過新的角度使自己不會被騙單，再將自己的設(shè)計合情合理的推銷出去，做好一份辛苦得來的項目很重要，所以我們更應(yīng)該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報客戶的所托。

忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。

阿里巴巴的奇跡讓我見證了商界風(fēng)云人物——馬云，我也非常崇拜這位年輕的創(chuàng)業(yè)者。在清華和北大都經(jīng)常有他的演講，很多人認為他很能忽悠，可只有真正了解他的人才會知道他的創(chuàng)業(yè)也是一步一個腳印腳塌實地的走出來的。在別人說我是設(shè)計界忽悠大師的時候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。也可以說，忽悠也是一門學(xué)問，也是一種實力的體現(xiàn)。難道口才和忽悠無關(guān)嗎？為什么那么多人在學(xué)《口才學(xué)》？假如你當(dāng)那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時候會“忽悠”也是可以促進一些項目更趣味性和生動感，只要沒違背了職業(yè)道德，那都是別人學(xué)不去的資本。

要做好設(shè)計，先別做壞設(shè)計。

這句話是我考慮甚久得出的，個人認為非常經(jīng)典。創(chuàng)業(yè)初期的設(shè)計朋友，請時刻記得這句話，然后留點空白，讓你自己去思考……

設(shè)計沒有好與壞，只有贏與虧。

不懂設(shè)計的人才會在論壇里說這個設(shè)計好或者不好，為什么這樣說？因為任何一樣作品都有他的缺點和遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。有句話：一個企業(yè)不贏利他就是犯罪。而一個設(shè)計假如虧了，我就認為不是好設(shè)計，作為現(xiàn)代的設(shè)計師假如沒有具備贏的設(shè)計觀念，他的富設(shè)計之路就不會走遠。很多設(shè)計師創(chuàng)業(yè)成功了，可我沒有把目光注意到他的設(shè)計作品，而是他們可復(fù)制的現(xiàn)代模式。在贏利的設(shè)計上，我們先別把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在少數(shù)的失敗者身上看，你會發(fā)現(xiàn)他們無論什么出身，來自什么階層，都延續(xù)了一個特點，那就是小巷思維，就好象身在一個小巷里，不是進，就是退，甚至連轉(zhuǎn)身的余地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會有壓力，壓力多了就會失控，而我說過失控是最壞的局面。那么是誰把他們放進小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？”“有時候，需要退一步海闊天空”在富設(shè)計的小巷思維理論里，還有著更深一層的關(guān)于進與退的思考，很多時候的所謂前進，只是自己以為的前進，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進，前面等待著的，往往是懸崖……

如何創(chuàng)業(yè)？如何走出第一步？

談了一大堆設(shè)計，我們再聊創(chuàng)業(yè)和開設(shè)計公司吧。相信很多朋友對于創(chuàng)業(yè)和如何走出這第一步充滿好奇和疑問。我認為當(dāng)一個人具備良好的條件后自然會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的念頭，創(chuàng)業(yè)不一定需要那么多資金和能力，很多人是在創(chuàng)業(yè)中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我認為只要自己真的想創(chuàng)業(yè)了，準(zhǔn)備好了就可以開始。很多人會猶豫，考慮到資金問題、人際關(guān)系、和社會閱歷等等因素，也有人說干就干。我認為，假如沒有走出第一步，哪來的第二步？何談成功不成功？起碼走出第一步了，你就已經(jīng)成功了50%。要創(chuàng)業(yè)也可以走出去和別人合作，關(guān)于合作你也可以學(xué)習(xí)到很多。所有的人成功之前都需要先創(chuàng)業(yè)，不管成功不成功，我只相信第一步要學(xué)著自己去走，就像娃娃剛剛學(xué)走步一樣，有的人可以早點，有些人晚點，但是你不可以不走。

設(shè)計師可以當(dāng)好老板嗎？

有這樣一個現(xiàn)象，每年都有很多公司灰溜溜的倒閉，又有很多新公司興高采烈的開張。設(shè)計師創(chuàng)業(yè)失敗也成為現(xiàn)在行業(yè)中的一大弊端，所以大家開始疑問；設(shè)計師可以當(dāng)好老板嗎？在我與易百創(chuàng)業(yè)的幾年內(nèi)，也有好幾個設(shè)計師出去自己開公司，但是成績落差很大，失敗的也屢屢皆是。在問我原因的時候，我希望設(shè)計師可以明白一個最基本的道理：“開公司不僅僅只是做設(shè)計而已。”這也是我經(jīng)常在論壇里和其他設(shè)計師爭議的原因，他們永遠不明白營銷也是種設(shè)計，管理也是種設(shè)計，運作也是種設(shè)計；千萬不要只盯著紙上的設(shè)計。站在另外的角度看別人，舉個我身邊很簡單的例子：一位廚師朋友創(chuàng)業(yè)開餐館，他老呆在廚房做他的本行，發(fā)誓要做出全城最好吃的東西；而另一位完全不懂烹飪的老板卻撐起了一家餐館整體的運作，最后成功的卻是后者。現(xiàn)實其實不殘忍，因為眼光問題。就像很多“大師”跟我談設(shè)計問題一樣，其實我更喜歡談關(guān)于設(shè)計公司的問題，設(shè)計的問題每個設(shè)計師都會，甚至一些業(yè)主也都會，我可以負責(zé)任的告訴你，那沒什么了不起。東易日盛的總裁是舞蹈系畢業(yè)的，星藝的老板也不懂設(shè)計，九鼎的老總也非設(shè)計師專業(yè)等等�？梢娝麄兊某晒ψ阋越o設(shè)計師們帶來一系列的遐想。

突出就是優(yōu)勢。

現(xiàn)在會鼠標(biāo)會用軟件的人都稱自己是設(shè)計師，藝術(shù)系畢業(yè)和設(shè)計師人才越來越多，這個行業(yè)的競爭激烈也是這個時代的表現(xiàn)之一。大大小小的工作室和設(shè)計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設(shè)計公司現(xiàn)在比WC還要多。這個時候設(shè)計師必須要做出自己的獨特性，創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師經(jīng)營公司也要與其他要有差異性，突出就是優(yōu)勢，那非常重要。

　　江湖不相信眼淚，在創(chuàng)業(yè)中不需要任何借口。

失敗乃成功之母，經(jīng)歷再多的磨難也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因為在創(chuàng)業(yè)中失敗就會認為是老天爺?shù)牟还�平，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經(jīng)常聽見

有人埋怨道：“第一次失敗是因為自己資金不夠；大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書；今年業(yè)績不好，那是因為市場不景氣等等的借口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。

管理公司不僅僅靠管，管的越多，事情出的也越多。

設(shè)計師都是個性十足的人，創(chuàng)意越好當(dāng)然思想也越奇特，所以管理一大堆設(shè)計人才和工程人員不能將其他行業(yè)的制度照搬。我認為管的越多事情也出的越多，公司不應(yīng)該靠管人來達到最需要的效果。創(chuàng)業(yè)中的人需要將公司管理的適度有松有緊，只要將交付的任務(wù)完成的好，輕松的達到自己的目標(biāo)未免也不是件好事。在易百我們從來不抵制員工上網(wǎng)或聊QQ，只要能讓其漂亮的完成項目的任務(wù)，相信比介意其他雞毛蒜皮的事情更重要。做設(shè)計要人性化，公司的管理也應(yīng)該人性化，只要自己按照這樣的準(zhǔn)則，相信公司會越來越具備人性化，效益也會更好。

　　21世紀(jì)什么最貴？人才。

我認為“人才”=“財”，先有“人”才有“財”，而有的人目光只在“財”上衡量去選才。我認為只能先有人才，才能創(chuàng)造更多的財產(chǎn)。在人才招聘上我的標(biāo)題是：“不管你是什么人，哪怕是穿著拖鞋或破牛仔褲，喝著可口可樂聽著MP3，只要你有創(chuàng)意你就來……”很多公司需要人才只考慮到處尋找，有時候培養(yǎng)和教導(dǎo)屬于自己的忠實人才很重要。在我的意識里：你要有好的人才，前提首先自己要是個人才，否則你就卷鋪蓋走人。在經(jīng)歷幾年的創(chuàng)業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)一點很重要，裝飾行業(yè)的人才很難有忠誠度的人，所以一旦找到有忠誠度值得信賴的人才，你可以大用他，并且為他也做個遠景規(guī)劃，在利益上考慮到雙贏，甚至可以適當(dāng)分配合理的股份。我就希望公司的人才可以得到我的部分股份，把易百事業(yè)也作為他自己的事業(yè)來創(chuàng)造，假如我擁有多家公司，只能靠人才來達到我的效益，那必定要出讓股份才能使大家更有信心，我也更輕松的贏利。在用人上該斷就斷，在原則上我只能相信別人一次，對于不忠誠及會接私單現(xiàn)象的，馬上給予果斷處理。因為誠信公司需要更多的是忠誠的人，能力越好而不忠誠的人結(jié)果殺傷力和破壞力越強……

　　創(chuàng)業(yè)如何做大做長做強？

記得在一次關(guān)于裝飾營銷的演講會議上，和深圳好來居裝飾的總裁冷總交談，他有一句很簡單的話讓我非常有感覺：“最近發(fā)現(xiàn)搞公司，真的很有意思……”。相信他在成功路上一定找到了那些愉悅和滿足感。很多人公司發(fā)展很快，但是卻做不強；也有的是做強了，但是做不長久，種種原因都是因為企業(yè)內(nèi)部有問題。所以一個公司要不停去考慮，發(fā)展要快，快了還要做強，做強了還要做長。做快、做強、做長這三點可以讓我們每天都過的很充足，目標(biāo)有了你才會知道距離，不會漫無目的，我就是一直朝這樣的目標(biāo)努力奮斗的，相信只要朝目標(biāo)的方向走，距離會越走會越近的……

　　設(shè)計師的設(shè)計=資產(chǎn)。

有時候我會問設(shè)計朋友：“說實話，在你目前的資產(chǎn)能力而言，你做設(shè)計的目的是為了什么？”很多人都是真心的回答：“為了賺錢”很明顯這是職業(yè)，大家的目的就是將設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)，真正想說自己是為了愛好藝術(shù)和為了藝術(shù)愿意奉獻自己的慈善家應(yīng)該不多，但是相信大家都是熱愛設(shè)計的職業(yè)。所以，請不要再談偉大的藝術(shù)，只有解決好實際問題，再去考慮自己的提升。那么就把設(shè)計如何有效的轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)就成為當(dāng)前的一種責(zé)任。鄧小平說過：讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應(yīng)用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產(chǎn)才能談發(fā)展，所以設(shè)計必須要=資產(chǎn)，這對你相當(dāng)有好處。設(shè)計師有時候和商人不一樣，他偶而也會為此信念去舍棄一些世俗的東西；設(shè)計師和純粹的藝術(shù)家又不一樣，他們也需要面對現(xiàn)實，所以商業(yè)設(shè)計工作者的稱呼應(yīng)該比較適合用在我身上。幾年前一位導(dǎo)師從荷蘭回來，曾經(jīng)他也從事設(shè)計工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經(jīng)歷，而如今他已經(jīng)是一家大刑型具企業(yè)的總裁。他告訴我：真正的設(shè)計師是要把紙上的設(shè)計運用到現(xiàn)實中去，體現(xiàn)他的價值再轉(zhuǎn)變成資產(chǎn)；假如沒有利用起來，就算他設(shè)計再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實說明了商業(yè)藝術(shù)的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且?guī)е�這句話的含義去履行我的職責(zé)。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠沒有目的的在浪費時間。

我們要把設(shè)計的東西從紙上傳達到實際操作中，真正得到價值體現(xiàn)，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術(shù)與商業(yè)的融合……

選擇了設(shè)計事業(yè)，終日辛苦勞累，可也正是這份工作，你才會發(fā)現(xiàn)生活中每個細節(jié)都是那么的美麗。好多朋友希望與我投資于其他事業(yè)：改行吧，做設(shè)計老不賺錢，快把你的創(chuàng)意用到商業(yè)上去。可我始終放不下，也許我已經(jīng)深深熱愛了這份事業(yè)……

　　不同階段的去學(xué)習(xí)成功的設(shè)計師。

很多學(xué)音樂的人在初期都會模仿自己喜歡和近似自己條件的歌星，很多設(shè)計師在設(shè)計初期也在學(xué)習(xí)、抄襲、應(yīng)用著自己喜歡和適合自己的大師設(shè)計，那么在創(chuàng)業(yè)上你也可以按照不同階段的去學(xué)習(xí)成功的人士，慢慢的你也會得到很多……

　　整理自己的思路比什么都重要，學(xué)習(xí)完畢，那就繼續(xù)奮斗創(chuàng)業(yè)……