夏日炎炎，羽絨服也進(jìn)入了銷售冰點。但進(jìn)入8月以來，北京一些大商廈，紛紛設(shè)立了羽絨服專賣廳。在北京西單商場的羽絨服特買廳里，穿著夏裝買冬衣的顧客的購買熱情足以將羽絨服的銷售堅冰融化，波斯登、雪中飛、鴨鴨等名牌都在夏季促銷之列。商場銷售部的同志說，開設(shè)羽絨服的特買廳以來，一些名牌羽絨服實行淡季價格，銷售情況良好，特別是在周末，銷量還會有小幅上揚。 
　　記者從雪中飛、鴨鴨等企業(yè)了解到，企業(yè)正在實施的反季節(jié)銷售是淡季營銷的一部分。羽絨服具有很強的季節(jié)性，市場淡季時間長，羽絨服的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相對單一，所以淡季營銷對于羽絨服企業(yè)就顯得十分重要。目前企業(yè)在反季節(jié)營銷中，不是單純地降價打折，因為為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在反季節(jié)銷售中，企業(yè)特別注意到增加一些服務(wù)，這樣既增加了淡季的銷量，又不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響，維護(hù)了品牌在消費者心中的形象。
　　企業(yè)如何在銷售淡季有所作為？北京工業(yè)大學(xué)的王教授指出，企業(yè)通過成功的淡季營銷是達(dá)到減小庫存、適度促銷、整合營銷隊伍可以有所作為的。淡季營銷是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)的一個重要的課題，在淡季的營銷活動中，建立口碑是很重要的，也就是要拉近與消費者的距離，取得消費者的好感。一個有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法�，F(xiàn)在，一些商廈舉辦羽絨服和保暖內(nèi)衣的夏季主題促銷活動，就是一個很好的辦法。
　　在建立口碑的同時，要做的工作是品牌營造，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在一定程度上擺脫銷售指標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本相對旺季要低一些，品牌宣傳的效益比就高。同時，當(dāng)旺季來臨之時，品牌就會贏得很高的回想率和大腦占有率，這對于旺季的市場占有率是十分有利的。 
　　企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費習(xí)慣和消費者使用產(chǎn)品的方式。消費習(xí)慣和消費方式是可以改變的，企業(yè)可以通過適度的促銷活動引導(dǎo)消費習(xí)慣。
　　在淡季，企業(yè)可以做的工作，還有抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理，同時還應(yīng)該積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。
　　講到人員培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)該在銷售淡季的時候，多對員工進(jìn)行一些銷售方面的知識的培訓(xùn)，比如，如何針對不同的顧客需求進(jìn)行利益陳述、如何開展有效的陳列等等，讓各崗位的員工練好內(nèi)功以迎接旺季的到來。因為對于企業(yè)而言，人員的素質(zhì)決定了企業(yè)在銷售終端的競爭力。