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一些網(wǎng)印企業(yè)還在生存的邊緣搖擺

網(wǎng)印企業(yè)首先要做的努力,就是使自己的產(chǎn)品進入消費市場可選產(chǎn)品序列,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品在該序列中所占據(jù)的位置,制定出具體的經(jīng)營策略。處于序列中不同位置的經(jīng)營測量也應各不相同。
  一種比較好的經(jīng)營策略選擇方法是:處于第一位置的產(chǎn)品選擇防御策略,第二位置的產(chǎn)品選擇改進策略,第三位置的產(chǎn)品選擇側翼包抄策略,而其他產(chǎn)品則選擇游擊戰(zhàn)策。
  六、坦誠法則
  目前我國網(wǎng)印市場正處于在高速發(fā)展階段,還不夠成熟,消費市場也不成熟。這種時候,網(wǎng)印企業(yè)特別是想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)印企業(yè),堅持誠信法則就顯得更加重要。因為市場遲早會成熟起來,消費者也會越來越理性。暫時劣勢不可怕,只要企業(yè)坦率地講出來,劣勢很可能也會變成你的優(yōu)勢。
  七、聚集法則
  市場經(jīng)營的關鍵就是聚集。通過把焦點聚集在一個簡單的詞語概念上,使自己的產(chǎn)品迅速打入市場中,不失為一經(jīng)營佳徑。目前,許多網(wǎng)印企業(yè)已經(jīng)意識到了一點,也正在努力聚集,但偏僻的網(wǎng)印企業(yè)就欠缺許多,這可能與企業(yè)在選擇策略時的自我評價有關。其實相對而言,偏僻更具運用聚集法則的優(yōu)勢。如縣鄉(xiāng)小網(wǎng)印企業(yè)可聚集于“新鮮”,將資源集中在少數(shù)幾類產(chǎn)品上,突出本地網(wǎng)印企業(yè)的優(yōu)勢,先立足再求強。
  八、細分法則
  每個細分市場總有其存在的理由。每個細分市場都會有一個領先者,而且這個領先者很少就是原來那個產(chǎn)品類別的領先者。一個產(chǎn)品類別總是起始于一個單一品種。
  我國網(wǎng)版印刷由原來單一品種起步,短短幾年時間,發(fā)展到多方面的網(wǎng)印產(chǎn)品,通過細分產(chǎn)生了許多強勢產(chǎn)品,如熱轉印、移印、燙金、箔金等。
  九、一擊法則
  和消費市場溝通需要一擊,攻擊競爭對手也需要一擊。和消費市場某種需求聯(lián)系最密切的心弦只有一根,網(wǎng)印企業(yè)只有產(chǎn)品,推廣直擊市場這根心弦的產(chǎn)品,才能獲得成功,誰擊得越準,誰就越容易成功。
  當許多網(wǎng)印企業(yè)還在熱衷于創(chuàng)新,創(chuàng)新的細分市場開發(fā)的時候,如燙金(熱轉。┚鸵呀(jīng)找準了新時期兒童玩具,煙盒等消費市場的心弦,適時推廣美觀、大方的燙金產(chǎn)品,對此一擊,賺了個盒滿缽溢。
  每個產(chǎn)品都會存在最薄弱的某個環(huán)節(jié)。戰(zhàn)勝競爭對手最好的辦法是找到這個環(huán)節(jié),并集中資源,對其發(fā)出重重的一擊。
  相對網(wǎng)印產(chǎn)品,一些地方網(wǎng)印企業(yè),無論在產(chǎn)品、資源技術等方面都處于劣勢地位,可依然占據(jù)一隅,盈利狀況很好。原因何在?主要就是這些企業(yè)抓住了產(chǎn)品在“創(chuàng)”上不足這個軟肋,充分發(fā)揮本地企業(yè)“創(chuàng)新”的優(yōu)勢,進行了重重的一擊。
  十、資源法則
  沒有充足的資金,再好的創(chuàng)意也不會變?yōu)楝F(xiàn)實。使你的想法進入消費市場需要資金,進入后,要使你的想法繼續(xù)留在消費市場上也需要資金。
  資源和人才一直是企業(yè)發(fā)展的瓶頸,一些網(wǎng)印企業(yè)還在生存的邊緣搖擺,甚至到了連支撐基本生產(chǎn)的資金都沒有的地步。而一些資金相對充足的網(wǎng)印企業(yè),由于對資金的運用不合理,貪大求全,企圖將有限的資金投放到無限的市場中去,結果一樣陷入了資金短缺的怪圈。
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