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印刷革命的幸存者
數(shù)字彩色生產(chǎn)型印刷機從誕生到現(xiàn)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在質(zhì)量上達到了與膠印相當?shù)乃�，速度也在不斷提高，而且它還能以最短的作業(yè)準備時間對大批量活件進行處理。因此，無論你的業(yè)務處于何種狀態(tài)，現(xiàn)在都是對這項技術(shù)進行研究和投資的最佳時機。
施樂公司生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品的營銷副總裁Jerry Murray說：“這是一個正在急劇擴張的市場，如果你到現(xiàn)在還不了解數(shù)字彩色印刷和這個市場，那么很有可能在將來遇到更大的問題。”
印刷服務供應商目前面對的一個主要問題就是提高生產(chǎn)速度。隨著按需印刷活件的不斷增加和客戶要求的不斷提高，滿足印刷的轉(zhuǎn)版目標和獨特的生產(chǎn)要求就成為幫助他們獲得成功的關(guān)鍵因素。
印刷的演變
隨著技術(shù)的進步和客戶需求的變化，印刷也在不斷演變。人們對無紙化辦公室的向往、環(huán)境保護的需要和日益增長的燃料和郵寄成本，都有可能導致印刷業(yè)的衰退，但也有很多人并不同意這樣的觀點。普馳解決方案公司(InfoPrint Solutions Company)的色彩解決方案和技術(shù)聯(lián)盟的副總裁George Promis說：“盡管人們環(huán)保意識(對于紙張、自然資源和樹木的使用)正在逐漸增強;郵寄成本和網(wǎng)絡信息量也在最近五到十年內(nèi)取得了顯著增長，但印刷產(chǎn)量卻并沒有減少，這顯然違背了我們最初的想法。每個人都認為上述因素會造成印刷業(yè)的衰退，但實際上這個行業(yè)是在穩(wěn)步向前發(fā)展的。”
數(shù)字彩色印刷技術(shù)為印刷服務供應商打開了廣闊的市場。賽康/ Punch Graphix美國公司的高級營銷經(jīng)理Aditya Dwivedi就向我們介紹了這項技術(shù)在幾個新興領(lǐng)域的應用，例如：直郵、事務性印刷、標簽/包裝印刷、銷售點/零售標牌制作以及其他特種印刷等。
目標明確的可變數(shù)據(jù)印刷材料是營銷公司與客戶進行交流并獲得響應的主要方式。Promis說：“我的腦海里正在發(fā)生著一場思想革命。市場的變化要求我們必須從事更多的數(shù)據(jù)采集工作，并根據(jù)客戶的地理位置、特點和個性化要求對這些信息進行分類，以便我們在發(fā)送硬拷貝文件的時候，把正確的信息傳遞給目標客戶。這也許會耗費我大量的資金，但同時也能給我?guī)碡S厚的回報。隨著能源成本和郵費在2005年的上漲和環(huán)境問題的日益加劇，我們這個行業(yè)受到了前所未有的沖擊。大多數(shù)客戶都表示：如果他們接到的直郵內(nèi)容與自己毫無關(guān)系，那么他們就會把這些信件扔掉，并且以后也不會再接收這類信件了。”
現(xiàn)在有越來越多的個性化和定制化文件被生產(chǎn)出來，而且人們對圖像質(zhì)量、套準精度和自動化功能的要求也進一步提高了。當數(shù)字彩色印刷效果得到客戶的認可時，市場需求就會出現(xiàn)成倍的增長。現(xiàn)在的市場需求每隔一季度就會改變一次，而每隔六個月，人們就能找到一些新應用，而且他們還會反過來問設備商：我能在你的印刷機上生產(chǎn)出這個嗎?
相冊是另外一個增長迅速的應用領(lǐng)域。除了傳統(tǒng)的印刷四原色以外，惠普印刷機還特別添加了淡青和淡品這兩種顏色，以達到更好的印刷效果�；萜請D像解決方案美國公司的營銷經(jīng)理Francis McMahon說：“淡青和淡品能讓我們提高所有圖片的復制效果。相冊也許是2008年最受市場歡迎的一種印刷品，但是專業(yè)的圖片社都是在惠普Indigo印刷機上對它們進行印刷的。如果回到兩天以前，圖片社也許根本不會考慮引進像Indigo這樣的設備，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為了這些企業(yè)的得力助手。”
工作流程的演變
工作流程也在日趨成熟�？蛻衄F(xiàn)在需要印刷大量的短版活，所以活件管理就顯得尤為重要。如果你從網(wǎng)上接收訂單，但又無法實現(xiàn)這個過程的自動化，那你的成本就會大大增加，所以我們要格外關(guān)注自己的工作流程。
Murray聲稱施樂的旗艦流程管理器能夠簡化生產(chǎn)、降低成本。他說：“我們的生產(chǎn)型印刷機，特別是采用了流程管理器開放架構(gòu)的iGens系列產(chǎn)品，不但能將活件接收和印前處理整合在一起，而且能與膠印和數(shù)字工作流程相兼容。這是一個非常重要的生產(chǎn)要素，但又常常會被人們忽略。當你需要印刷大量活件的時候，施樂印刷機的這個特點能幫你進一步壓縮生產(chǎn)成本。印刷企業(yè)要想獲得成功，必須要具備三個基本要素：正確的技術(shù)、工作流程和商業(yè)過程。”
印刷革命的幸存者
那么，誰是這場變革中最大的受益者呢?佳能美國公司生產(chǎn)系統(tǒng)部門的高級營銷經(jīng)理Forrest Leighton說：“包括零售快印在內(nèi)的商業(yè)印刷領(lǐng)域已經(jīng)看到了市場的巨變，而且看到有很多公司都陷入了困境，這些困難企業(yè)的數(shù)量大約在3萬家左右，但是我們也看到了這一數(shù)字正在不斷下降。能在激烈的市場競爭中生存下來的企業(yè)往往都具備其他企業(yè)所沒有的特質(zhì)，并能利用這些特質(zhì)為自己的印刷品加分。有些企業(yè)淪為了價格戰(zhàn)的犧牲品，有些企業(yè)則闖出了一片新天地。VistaPrint在線印刷網(wǎng)站就是一個很好的例子，它能將各個資源整合到一起來提高生產(chǎn)效率。如果你只是一個街邊的印刷小店，那么就無法與像VistaPrint這樣的企業(yè)相抗衡。”
小型印刷企業(yè)應該走差異化經(jīng)營的道路，而不應該把只把目光放到產(chǎn)品的價格上。他們需要改變自己與客戶談話的方式，并重點向客戶介紹自己將如何幫助他們解決商業(yè)難題。我們看到很多傳統(tǒng)的膠印企業(yè)都進入了數(shù)字印刷市場，并由此獲得了新的發(fā)展機會。換句話說，數(shù)字印刷技術(shù)為這些企業(yè)開啟了可變數(shù)據(jù)印刷等新市場的大門，并把它們從一個印刷服務供應商轉(zhuǎn)變成為了營銷服務供應商。
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