新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變；以促銷、廣告為手段的營銷正向整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變；以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷正向組織變革革、目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變。

　　中國的媒介近年來得到了空前的高度發(fā)展，報(bào)紙擴(kuò)版，廣播細(xì)分；一個(gè)地方的電視頻道可收到多達(dá)百家。原來最有效的央視廣告，也失去了每日“開進(jìn)一臺(tái)桑塔娜，開出一臺(tái)奧迪”的效果。加之虛假廣告的增多，廣告中有有很多夸大的地方，導(dǎo)致中國社會(huì)對整體廣告信任度很低，使廣告效率一步步下降�！�

　　于是輿論作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告的影響力，并且已經(jīng)構(gòu)成了對企業(yè)行為的監(jiān)督，企業(yè)知名度已經(jīng)由過去企業(yè)廣告左右，變成了企業(yè)與社會(huì)輿論相互影響、相互聯(lián)系、相互作用的結(jié)果，企業(yè)的廣告，可能因?yàn)樾侣勢浾撔麄鞫�獲得放大增強(qiáng)，也可能因?yàn)檩浾撚绊懚�抵消�！?br />
　　這種環(huán)境直接導(dǎo)致企業(yè)廣告出現(xiàn)了這樣的局面：即消費(fèi)者不看、不信、也不記憶廣告，甚至廣告宣傳還會(huì)出現(xiàn)與發(fā)布人希望相反的結(jié)果�！�
 

　　最主要的原因是消費(fèi)者的改變，在物質(zhì)極大豐富化、信息多樣化、電腦、電話、電視、手機(jī)……日益普及，法律的健全以及“3.15”行動(dòng)等等，有知識(shí)、有能力、懂法律、敢說話、有自我主張的消費(fèi)者日益增多，消費(fèi)者越來越挑剔，對企業(yè)要求不斷增加。于是企業(yè)發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)在不斷增加，但是銷量增加有限，搞促銷成了跳“脫衣舞”，最后連一點(diǎn)利潤都保不住了。

　　九十年代初，舒爾茨首先提出整合傳播的理論，目的是提供解決上述問題的營銷溝通方法。整合傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通或滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷廣告策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮！

　　整合傳播的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（現(xiàn)場促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。

　�。ㄒ唬┢放频慕佑|審計(jì)

　　通過嚴(yán)格周密的市場調(diào)研，準(zhǔn)確進(jìn)行探求消費(fèi)者是如何接觸品牌的，接觸的關(guān)鍵時(shí)刻，消費(fèi)者的購買決策，喜歡的利益點(diǎn)等等來確定傳播的策略。

　�。ǘ�）策劃獨(dú)特的銷售主張（USP）

　　達(dá)彼思廣告公司認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)品做出一個(gè)獨(dú)特有吸引力的消費(fèi)利益承諾。這個(gè)承諾有時(shí)候是人人都可以做到的，但是如果首先提出來，還是會(huì)吸引相當(dāng)部分消費(fèi)者注意（例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜）。
　�。ㄈ�）吸引社會(huì)注意

　　傳播噪音巨大的社會(huì)環(huán)境下，一般性的信息，無法影響人們的決策，應(yīng)該策劃引人注意的事件，今日中國的傳播中，很容易被各種噪音干擾，推出驚人事實(shí)，將產(chǎn)品的價(jià)值信息迅速傳播出去。2000年我們幫助TCL手機(jī)上市新聞發(fā)布會(huì)，把發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)選在太陽照到中國最早的地方——浙江溫嶺，中國新形象手機(jī)與第一樓曙光齊閃亮，轟動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)通信業(yè)。

　　（四）整合各種媒介鎖定目標(biāo)人群，用多種方式與手段，進(jìn)行有效傳播。整合傳播要求企業(yè)主投的廣告越多越好，而是要鎖定目標(biāo)人群，否則很容易廣告打水漂。例如某高檔化妝品只有幾本最時(shí)尚的雜志上投放廣告�！　�