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印刷電子商務(wù)三大誤區(qū)——呂理哲

時(shí)間：2013-04-11 17:23:16 來源：
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    誤區(qū)一、開展電子商務(wù)就可以找到很多客戶；

    誤區(qū)二、模仿普通電子商務(wù)的模式可以成功；

    誤區(qū)三、成功的印刷電商可以拷貝。    
 
　　通過Vistaprint、Memeo.com、臺(tái)灣家里蹲、Lightingsource、Fedex等等，這些成功印刷電子商務(wù)的案例分析。我們發(fā)現(xiàn)，表面上看他們好像都是電子商務(wù)的、都在網(wǎng)絡(luò)上做生意，可是在我看來，他們都是優(yōu)秀的印刷廠，但他們現(xiàn)在真正從網(wǎng)絡(luò)上得到的客戶非常有限。 
 
　　誤區(qū)一：開展電子商務(wù)就可以找到很多客戶
 
　　簡單的說，這些成功的電子商務(wù)印刷廠案例，看上去像電子商務(wù)，其實(shí)他們只是網(wǎng)絡(luò)利用的比較好的印刷廠。他們只是利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)客戶，而不是靠網(wǎng)絡(luò)來挖掘客戶。因?yàn)橛∷⒌目蛻舨皇窃谒暇W(wǎng)的時(shí)候就需要印刷的，而是他到辦公室之后才需要印刷的。
 
　　他們用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)客戶，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)服務(wù)更有效率。如果我們先把印刷電子商務(wù)網(wǎng)站做好，然后去等待客戶自己上網(wǎng)下單印刷，恐怕不太容易。
  
　　實(shí)際上，國內(nèi)外很多印刷廠做了很棒的電子商務(wù)網(wǎng)站，可以報(bào)價(jià)、下單、接上后面的流程，有的甚至可以把工作進(jìn)度告訴客戶，但是最終客戶上網(wǎng)下訂單印刷的比例卻非常非常低。并不是大家想象的，在網(wǎng)絡(luò)上搞一個(gè)印刷商務(wù)網(wǎng)站，只要網(wǎng)頁體驗(yàn)好、效率足夠高的話，就可以找到很多很多客戶。
 
　　誤區(qū)二：模仿普通電子商務(wù)的模式可以成功
 
　　想想其他的電商比如京東，你可以在各省各地的地鐵站等地方都看到他們的網(wǎng)絡(luò)商城宣傳廣告，可以想象他們花了很多錢。京東一年有好多好多億的銷售額，但是他們到今天還沒有賺錢。印刷如果要走入電子商務(wù)，想采用這些大眾電子商務(wù)的模式和方法，顯然是不可行的。
 
　　誤區(qū)三：成功的印刷電商可以拷貝
 
　　不應(yīng)該去模仿那些成功的印刷電商，不要被這些印刷廠的電子商務(wù)外表迷惑，他們最后肯定是會(huì)去做電子商務(wù)的，但是現(xiàn)在還沒做電子商務(wù)的印刷廠朋友們，千萬不要從他們現(xiàn)在電子商務(wù)的外表開始去模擬。
 
　　比如，你以為做了一個(gè)和臺(tái)灣健豪一樣的印刷電子商務(wù)網(wǎng)站，你的工作效率甚至比他還要高，你的印刷機(jī)也比他的新，你就能成功？別忘了，健豪現(xiàn)在已經(jīng)積累了幾萬甚至幾十萬個(gè)客戶，而你有幾個(gè)客戶？如何維持這個(gè)龐大系統(tǒng)呢？
 
　　反過來看，那些成功案例中的印刷廠，開始并沒有很好的印刷機(jī)，甚至很多公司開始都是使用二手印刷機(jī)，也沒有強(qiáng)大完善的系統(tǒng)，但是他們成功了。因此，相對(duì)而言，生意模式的設(shè)計(jì)才是成功的保障。
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