品牌特色一

　　儒商式的經(jīng)營觀

　　張林桂講過一個(gè)經(jīng)營觀，他說：“企業(yè)是做生意的，評價(jià)企業(yè)所有活動(dòng)對錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是能否對生意有利，對生意有利的要多做、努力做、把它做好。對生意無利的，要少做、避免做、堅(jiān)決不做。”這應(yīng)該是張林桂的經(jīng)營思考邏輯之一。

　　張林桂從來不把客戶當(dāng)上帝，而把客戶當(dāng)朋友，是那種能交心的朋友。所以，他在深圳當(dāng)總經(jīng)理時(shí)，公司大堂掛著“客戶永遠(yuǎn)是我們事業(yè)合作的伙伴”的大幅標(biāo)語；他在北京當(dāng)總經(jīng)理，公司大堂掛著“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎”的孔子語錄。

　　很多客戶從北京跟他到了深圳，又從深圳跟到了北京。一些上�？蛻簦�也從深圳跟他到了北京。有客戶說，“張總是講誠信的君子，說話一言九鼎，在他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)里印東西我放心”。

　　張林桂招待客戶也很有意思，很多大客戶張林桂都是在自己家里宴請，并成了知己。所以，有這么多鐵桿客戶一直跟著張林桂，也就不難理解了。

　　品牌特色二

　　簡潔的管理理念

　　與張林桂合作過的經(jīng)理們都說，與他合作非常愉快，其原因是他的管理理念中有一個(gè)“充分授權(quán)”。

　　張林桂會(huì)給你劃一個(gè)圈子，圈子里面怎么做就是你的事，你可以盡情地展示發(fā)揮，但過段時(shí)間他會(huì)看你做得怎么樣，也會(huì)通過監(jiān)督的機(jī)制來看。

　　他在與一名香港高級管理人員交談時(shí)說：“只要你公平廉潔，達(dá)到公司給你的指標(biāo)，完成你的任務(wù)，我就可以對你不聞不問。”他的管理理論如此簡單、實(shí)用而有成效，因此自然會(huì)有很多的優(yōu)秀人員聚集在他身邊。

　　品牌特色三

　　奇特的關(guān)系學(xué)

　　張林桂的個(gè)人品牌表現(xiàn)在嚴(yán)格分清工作和個(gè)人的關(guān)系。張林桂常說：“君子之交淡如水。”他的邏輯很簡單，就是在工作之外，不和上司、部下和同事以及供應(yīng)商“交朋友”，不單獨(dú)和工作圈內(nèi)的人，特別是員工吃飯。張林桂雖然不和上司、同事“交朋友”，但是關(guān)系卻都非常融洽，這是一種職業(yè)化的溝通技巧。

　　品牌特色四

　　出色的影響力

　　張林桂曾經(jīng)講過：“作為一個(gè)總經(jīng)理，要有三分之一的時(shí)間宣傳你的理念。”

　　他的演講能力、表現(xiàn)能力、邏輯性都非常出色。我們可以叫它影響力。6年來，張林桂的講話員工沒有不鼓掌的，就是批評大家的講話，大家也鼓掌。很多企業(yè)家忽視這一點(diǎn)，同樣的講演稿，讓別人講可能激發(fā)不了員工的興趣，但是通過張林桂的語言講出來，感染和鼓動(dòng)性極強(qiáng)，別人就會(huì)信服他。作為一個(gè)企業(yè)家，特別是企業(yè)的一把手，這個(gè)能力非常重要。

　　品牌特色五

　　思維與時(shí)俱進(jìn)

　　按照張林桂“管理要?jiǎng)?chuàng)新，環(huán)境要更新”的理念，北京華聯(lián)印刷有限公司墻上懸掛物和圖片每年都必須更換，但唯獨(dú)董事會(huì)議室一幅書法從公司建立到現(xiàn)在就沒有換過，這幅書法上寫著四個(gè)大字：“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　企業(yè)的發(fā)展需要新思維、需要積極的心態(tài)，擁有與時(shí)俱進(jìn)思維的人會(huì)與先進(jìn)同步，與時(shí)代同步。當(dāng)企業(yè)遇到困難和問題的時(shí)候，有新思維的人，心中會(huì)充滿陽光，充滿自信和力量，并敢于亮劍。這種與時(shí)俱進(jìn)思維不但使他自己充滿自信，也會(huì)給他身邊的人帶來陽光和勇氣。

　　品牌特色六

　　立即行動(dòng)準(zhǔn)則

　　“什么是立即行動(dòng)？一是要主動(dòng)做，二是要快速做。在市場競爭異常激烈的時(shí)代，速度慢就會(huì)被動(dòng)就會(huì)挨打，速度慢就會(huì)失去商機(jī)，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢地位，立即行動(dòng)就可以盈得市場”。這是張林桂經(jīng)常在經(jīng)理會(huì)上講的話。

　　行動(dòng)是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)。行動(dòng)才能證明自己的存在，行動(dòng)才能證明自己的價(jià)值，行動(dòng)才能完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。

　　行動(dòng)、行動(dòng)、立即行動(dòng)已經(jīng)成為張林桂個(gè)人品牌的字符！幾年來，公司同仁公認(rèn)張林桂走路最快，思維最快，說話最快，做事最多。他風(fēng)風(fēng)火火，如同一面引軍的戰(zhàn)旗。

　　品牌特色七

　　5%決定成敗

　　張林桂從大學(xué)的教師到企業(yè)家、從香港公司到合資企業(yè)，面對新的市場、新的經(jīng)銷商、新的客戶，張林桂仍然是張林桂，沒有任何的特別之處。不論是經(jīng)營順利還是處境艱難，他都坦然處之。

　　《5%成敗論》是他提出的管理思想之一，幾年來被他演繹得很有說服力和影響力。有的員工用5%成敗論的思想去教育自己的子女上進(jìn)，有的企業(yè)至今還在開辟5%成敗論的專題討論，用以教育培訓(xùn)員工。

　　品牌特色八

　　理性的雙贏心態(tài)

　　“虧本的買賣誰都不會(huì)做。”張林桂總是站在雙贏的心態(tài)上去處理個(gè)人與企業(yè)之間、企業(yè)與員工之間、公司與客戶之間的關(guān)系。他決不為自身的利益去損壞企業(yè)的利益。他經(jīng)常給下屬講：“企業(yè)沒有了利益，員工也肯定沒有利益�？蛻魶]有了利益，印刷企業(yè)也肯定沒有利益。”

　　他視商家為朋友，嚴(yán)格遵守企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，他講，滿足客戶需求的同時(shí)，企業(yè)本身也實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值，如果某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。損失的是雙方。

　　品牌特色九

　　海納百川的心胸

　　作為一名職業(yè)經(jīng)理人，張林桂接觸過各種各樣的人和事。他經(jīng)常講：我們是為客戶提供服務(wù)的、是為企業(yè)提供價(jià)值的、滿足客戶的需求及企業(yè)的需求，是我們的目標(biāo)，我們要學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。水至清則無魚，海納百川，有容乃大。他以同理心，去接納、包容差異，正因如此，他身邊聚集不同地域、不同民族、不同性格的各類人才和客戶。

　　他的辦公室掛著幾幅書法作品，其中一幅是許邦家先生送他的“心如水”，這三個(gè)字成了他人格特征的寫照：勤奮激情，誠實(shí)透明，禮貌大度，誠懇助人，動(dòng)靜適宜，平易近人，廣具深度。

　　品牌特色十

　　自信來自不斷學(xué)習(xí)

　　對于一個(gè)經(jīng)理人來說“學(xué)習(xí)成就未來”，張林桂經(jīng)常對經(jīng)理們說：“誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高、就不會(huì)去創(chuàng)新，誰的本領(lǐng)就會(huì)落后、誰就會(huì)被淘汰。”學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。

　　不斷學(xué)習(xí)也是張林桂自信心的源動(dòng)力。張林桂對自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)充滿自信，對公司的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對自己的同事充滿自信，對印刷的未來充滿自信，對自己企業(yè)能把最優(yōu)良的產(chǎn)品提供給客戶滿足他們的需求充滿自信。

　　張林桂的自信、干勁、不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，成就了張林桂個(gè)人品牌和企業(yè)的競爭力。

　　有位客戶說：“對張林桂的第一印象是‘玉面含春威不露，朱唇未啟笑先聞’。”

　　很多與他交往的朋友評價(jià)張林桂：具有企業(yè)家的魅力、演說家的風(fēng)度、戰(zhàn)略家的高度、學(xué)者型的廣度、思想家的深度……

　　他在給企業(yè)員工、學(xué)校學(xué)生講解企業(yè)管理的案例子時(shí)深入淺出，經(jīng)常是“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”。

　　結(jié)語

　　在印刷界，張林桂的名字不僅僅是一個(gè)企業(yè)標(biāo)志，更是一個(gè)商品品牌，這個(gè)品牌具有著濃烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的韻味和時(shí)代的氣息。他是今天印刷界的“知名品牌”。

　　這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的成功不是包裝出來的，他的管理理念，管理文化，是無形資產(chǎn)，能夠快速有效地完成市場定位和市場培育，能夠與企業(yè)營銷基礎(chǔ)層面鏈接，能夠迅速應(yīng)用到管理實(shí)踐。張林桂品牌兜售的不僅僅是印刷產(chǎn)品，還有管理理念、管理技巧。

　　在印刷界，張林桂是一道獨(dú)特的風(fēng)景。他已經(jīng)成為一些印刷企業(yè)和印刷院校追捧的偶像，甚至有了自己的“粉絲”，他對印刷企業(yè)管理及行業(yè)發(fā)展方向經(jīng)常語出驚人，這樣的印刷總經(jīng)理在業(yè)內(nèi)的確不多見。印刷行業(yè)長期以來缺少品牌企業(yè)，更缺少明星人物。過去大家對企業(yè)的品牌比較關(guān)注，而對個(gè)人品牌的關(guān)注度很少，特別是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人品牌對企業(yè)品牌、企業(yè)文化和企業(yè)營銷的影響的論述則是鳳毛麟角。

　　企業(yè)發(fā)展的事實(shí)表明，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“個(gè)人品牌”與“企業(yè)品牌”密不可分，就如同產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌有著密切聯(lián)系一樣。從營銷上講，消費(fèi)者可能記住產(chǎn)品的名字，也可能記住企業(yè)的名字，更有可能記住企業(yè)管理者的名字，這實(shí)際上就是品牌；就像地產(chǎn)業(yè)大腕王石、潘石屹已經(jīng)成為他們所領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的代名詞。

　　張林桂簡介

　　張林桂，早年留學(xué)日本, 回國后任北京印刷學(xué)院電子系黨總支書記、院長助理、副教授；1988年人民美術(shù)印刷廠廠長兼黨委書記、高級工程師，被評為北京印刷質(zhì)量管理優(yōu)秀廠長；1990年籌辦北京印刷界第一家臺(tái)資合資企業(yè)，美航快速印刷有限公司任副董事長兼總經(jīng)理;1993年任中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司董事副總經(jīng)理、天津云興油墨有限公司副董事長，1997任年中華商務(wù)聯(lián)合印刷（廣東）有限公司董事總經(jīng)理，深圳中華商務(wù)聯(lián)合印刷有限公司董事總經(jīng)理，獲深圳特區(qū)印刷業(yè)發(fā)展20年杰出成就獎(jiǎng)，2002年任北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理，2005年獲中國印刷界最高獎(jiǎng)畢升獎(jiǎng)；先后出版《立即行動(dòng)》、《5%成敗論》、《月季花開》等專著；是北京印刷學(xué)院的客座教授，被媒體譽(yù)為印刷界最權(quán)威學(xué)者型實(shí)戰(zhàn)企業(yè)家。