亚洲中文字幕无码爆乳AV,国产一区二区三区内射高清,国精品无码一区二区三区在线蜜臀,婷婷五月综合激情

酒類產(chǎn)品消費(fèi)者的動機(jī)與包裝定位

       何以解憂,惟有杜康”,中國的人工釀酒越在6千年前已將開始了。喝酒之風(fēng),古已有之,于今為烈。雖有三令五申,卻是屢禁不止,甚而愈演愈盛。今日,我們就分析一下飲酒的動機(jī)。從心理學(xué)的角度來看,每一項(xiàng)理性的行為(包括購買、選擇、消費(fèi))背后都是有一定的目的和動機(jī)。但是,分析和判斷酒類產(chǎn)品消費(fèi)者的動機(jī),并不是一件非常容易的事,要想弄清楚每一位消費(fèi)者的實(shí)際動機(jī)也是不現(xiàn)實(shí)的,在進(jìn)入品牌定位的方法和技巧之前,我們可以先做一個粗略的定位和分類。

實(shí)在型

       以追求其最原始的喝酒目的,注重實(shí)用性,特別強(qiáng)調(diào)其質(zhì)量和品質(zhì),只重實(shí)用,而不過分追求酒類產(chǎn)品的包裝、廣告甚至品牌。寧愿包裝差一點(diǎn),“我只要質(zhì)量過得去,口味適合我就行”。

從眾型

        為保持與別人的一致而品牌,追求相關(guān)群體的歸屬感,跟隨社會大眾化的趨勢,追逐社會主潮流。“因?yàn)槲疫@圈子里面的人都喝這個,那我也喝這個。”

追求個性,求新、求異型

       以追求酒類產(chǎn)品的時尚為主要目的,注重產(chǎn)品的新,尤其在追求個性、另類的年青酒類產(chǎn)品消費(fèi)群體中尤為突出。“我經(jīng)常不停地更換品牌,我喝喜力,也喝加士博,我喝二鍋頭,也喝僅六福,反正,大家都喝的,太大眾化的,我就不要喝了。”

叛逆效仿
  
       這一點(diǎn)對于青少年而言尤為重要,看到周圍的人尤其是父母兄長喝酒,知道了人有喝酒這種行為。在好奇心的驅(qū)使下,青少年產(chǎn)生模仿的動機(jī)。同時,模仿型消費(fèi)還體現(xiàn)在不同年齡段的消費(fèi)者追求自己喜愛的、崇拜的社會公眾人物,模仿其消費(fèi)的酒類品牌、甚至酒類產(chǎn)品消費(fèi)方式。

習(xí)慣性消費(fèi)
  
       酒類產(chǎn)品的消費(fèi)過程中附帶了一定的口味適應(yīng)性,對適應(yīng)后的口感、風(fēng)格、勁頭改變帶來了一定的難度,長期性的消費(fèi)轉(zhuǎn)化成為了一定的感情因素。“口味習(xí)慣了,我不愿意改。

彰顯身份
  
       以顯示或樹立自己的地位、聲望為主要目的,刻意追求特別高檔品牌,要求酒類產(chǎn)品品牌在各個方面出類拔萃,具有較高的象征意義和價值。“我就是高人一等,我坐的是寶馬車、戴的是勞力士表、用的是ZIPPO的打火機(jī),卷煙我也選擇熊貓、中華、芙蓉王,喝酒我就喝人頭馬。”

禮品型

       中國素有禮儀之邦的美譽(yù),又史據(jù)可查以來,酒類產(chǎn)品有一定可兌換的價值和交際的特殊功能,特別是高檔酒類產(chǎn)品,已經(jīng)成為了親朋好友、同事之間等相互來往的禮品之一。“今年過節(jié)少送禮,送禮還是送好酒”。
  
       許多許多年的歷史才能積累一點(diǎn)點(diǎn)傳統(tǒng),許多許多年的傳統(tǒng)才能積累一點(diǎn)點(diǎn)文化。而品牌也是在經(jīng)歷多年產(chǎn)品文化所沉淀下來的精髓。包裝作為在購買時與消費(fèi)者最直接溝通情感和傳遞信息的手段與渠道,其實(shí)是最直接的進(jìn)行品牌的展現(xiàn),所以包裝設(shè)計要與市場接軌,要與市場接軌就是要與產(chǎn)品接軌,與消費(fèi)者接軌,其包裝風(fēng)格思路應(yīng)該最直接的滿足其產(chǎn)品定位,滿足其目標(biāo)消費(fèi)者需求,符合其品牌理念。所以在品質(zhì)、品牌已得到消費(fèi)者認(rèn)知的前提下,包裝對產(chǎn)品的銷售影響巨大。

所以針對包裝設(shè)計提出以下思路:

1.符合市場需求定位
       作為包裝,其應(yīng)用目的是商業(yè),商業(yè)的目的是創(chuàng)造價值,是盈利,所以包裝作為商品的一部分必須符合市場,它不是一件藝術(shù)品,它是實(shí)實(shí)在在的商品,所以包裝設(shè)計應(yīng)在符合市場條件下進(jìn)行美化,要分清設(shè)計的主次。

2.符合產(chǎn)品價格定位
       產(chǎn)品的價格決定產(chǎn)品的檔次,包裝設(shè)計要與產(chǎn)品的檔次相符,切不可出現(xiàn)用低檔次的包裝設(shè)計來支撐高檔次的產(chǎn)品價位,亦不可用高檔次的包裝設(shè)計來帶動地檔次的產(chǎn)品,凡事要有個度,否則就會不倫不類,事得其反。

3.符合目標(biāo)消費(fèi)者定位
       包裝設(shè)計的前期要對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析,什么樣的酒就有什么樣的人喝,酒類消費(fèi)品其實(shí)是消費(fèi)者的一種個性層面的展示,其包裝相當(dāng)于消費(fèi)者的穿衣選擇,所以酒類包裝設(shè)計要符合消費(fèi)者的個性特點(diǎn)。

4. 符合品牌內(nèi)涵定位
       品牌是產(chǎn)品多年文化的積累,是產(chǎn)品屬性的來源,是產(chǎn)品品質(zhì)的保障,所以其品牌內(nèi)涵應(yīng)該是持續(xù)成長,拔高的,而不是今天是這樣明天就推翻變成那樣了,所以包裝設(shè)計應(yīng)該與品牌理念與內(nèi)涵相一致,與品牌延伸方向相匹配。

5. 符合產(chǎn)品包裝連續(xù)性與延續(xù)性原則
       任何產(chǎn)品的包裝都具備其統(tǒng)一性與延續(xù)性,這不但是一個形象問題,也是一個傳播問題,所以包裝設(shè)計應(yīng)該具備這樣的特點(diǎn),消費(fèi)者看到包裝就能聯(lián)想到其品牌,在包裝上體現(xiàn)其系列產(chǎn)品的特性和共性。
  
      “對酒當(dāng)歌,人生幾何”,“何以解憂,惟有杜康”……淵源的酒文化,造就了對酒類產(chǎn)品的深刻認(rèn)知與認(rèn)同,當(dāng)新的競爭局面的來臨,對包裝設(shè)計也有了更新、更高的要求,一款小小的包裝設(shè)計直接影響到品牌力的傳播與執(zhí)行。相信酒類包裝也將會向酒類醇厚的歷史與口感一樣變的豐富多彩起來。

本文出處:上海印刷廠 轉(zhuǎn)載請注明出處

相關(guān)熱門搜索 書籍裝幀  
  • 上海豪禾印務(wù)有限公司刊登此文(酒類產(chǎn)品消費(fèi)者的動機(jī)與包裝定位)只為傳遞信息,并不表示贊同或者反對作者觀點(diǎn)。
  • 如果此文(酒類產(chǎn)品消費(fèi)者的動機(jī)與包裝定位)內(nèi)容給您造成了負(fù)面影響或者損失,本站不承擔(dān)任何責(zé)任。
  • 如果此文(酒類產(chǎn)品消費(fèi)者的動機(jī)與包裝定位)內(nèi)容涉及版權(quán)問題,請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系。