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加多寶營(yíng)銷策略分析
王老吉品牌因加多寶公司而成名，足見(jiàn)加多寶的營(yíng)銷能力。加多寶有能力打響王老吉這個(gè)品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一個(gè)新品牌來(lái)取代王老吉。那么，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，加多寶是如何操作的呢？分析如下：
一、市場(chǎng)定位(推廣加多寶新品牌的同時(shí)又守住王老吉的老顧客，并阻擊紅罐王老吉可謂“一箭三雕”)
加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過(guò)去才能真正的站起來(lái)。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下， 廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快銷英才的廣告，它可知對(duì)于快消品時(shí)間就是生命的道理。
二、品牌傳播
近年來(lái)加多寶通過(guò)與“王老吉”官司風(fēng)波、仲裁、更改廣告語(yǔ)、清庫(kù)存、亮合同、公證、專利，甚至不惜產(chǎn)品被查扣……最終都是在吸引媒體和廣大民眾的眼球的同時(shí)免費(fèi)借助媒體的大量報(bào)道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅了，像其涼茶一樣！而這些動(dòng)作，與其直接發(fā)布廣告而言，達(dá)到了比預(yù)期還要好的宣傳效果。一時(shí)間，仿佛人們都開(kāi)始關(guān)注議論起“加多寶”。
尤其是今年加多寶 6000萬(wàn)巨資投入到《中國(guó)好聲音》的贊助，加多寶賭贏了�！吨袊�(guó)好聲音》的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國(guó)好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，如果稍加留意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。
除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說(shuō)也是鋪天蓋地。加多寶看來(lái)是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)。這與當(dāng)初在地震期間王老吉捐款一個(gè)億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋(婚慶場(chǎng)合 網(wǎng)吧 ktv 顏色喜慶，諧音為“家多寶”意味帶來(lái)好運(yùn)。)
廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺(tái)曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象。加多寶深諳這一道理。只要稍加留心，我們可以經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個(gè)有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無(wú)法超越的。
除此之外加多寶有一個(gè)龐大的渠道隊(duì)伍，這些渠道人員不僅有銷售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少?gòu)埿麄髌�，都是有明確的數(shù)量要求。正是靠這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。 簡(jiǎn)單概括，加多寶首先有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，然后是通過(guò)品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運(yùn)用得是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷道理，但正因?yàn)槠鋸?qiáng)大的執(zhí)行力，保障了營(yíng)銷策略的落地生根。
四 借公益廣告宣傳品牌 公益助學(xué)
捐助貧困山區(qū)兒童 關(guān)愛(ài)老年人健康之旅
五 增加塑料瓶裝加多寶 主要是便于攜帶
六 實(shí)施軟營(yíng)銷策略 主要通過(guò)一些科普類文章以及加多寶涼茶主要成分的功能來(lái)幫助當(dāng)今壓力極強(qiáng)的人們預(yù)防肝火，留住健康。
一、市場(chǎng)定位(推廣加多寶新品牌的同時(shí)又守住王老吉的老顧客，并阻擊紅罐王老吉可謂“一箭三雕”)
加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過(guò)去才能真正的站起來(lái)。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下， 廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快銷英才的廣告，它可知對(duì)于快消品時(shí)間就是生命的道理。
二、品牌傳播
近年來(lái)加多寶通過(guò)與“王老吉”官司風(fēng)波、仲裁、更改廣告語(yǔ)、清庫(kù)存、亮合同、公證、專利，甚至不惜產(chǎn)品被查扣……最終都是在吸引媒體和廣大民眾的眼球的同時(shí)免費(fèi)借助媒體的大量報(bào)道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅了，像其涼茶一樣！而這些動(dòng)作，與其直接發(fā)布廣告而言，達(dá)到了比預(yù)期還要好的宣傳效果。一時(shí)間，仿佛人們都開(kāi)始關(guān)注議論起“加多寶”。
尤其是今年加多寶 6000萬(wàn)巨資投入到《中國(guó)好聲音》的贊助，加多寶賭贏了�！吨袊�(guó)好聲音》的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國(guó)好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，如果稍加留意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。
除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說(shuō)也是鋪天蓋地。加多寶看來(lái)是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)。這與當(dāng)初在地震期間王老吉捐款一個(gè)億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋(婚慶場(chǎng)合 網(wǎng)吧 ktv 顏色喜慶，諧音為“家多寶”意味帶來(lái)好運(yùn)。)
廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺(tái)曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象。加多寶深諳這一道理。只要稍加留心，我們可以經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個(gè)有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無(wú)法超越的。
除此之外加多寶有一個(gè)龐大的渠道隊(duì)伍，這些渠道人員不僅有銷售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少?gòu)埿麄髌�，都是有明確的數(shù)量要求。正是靠這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。 簡(jiǎn)單概括，加多寶首先有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，然后是通過(guò)品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運(yùn)用得是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷道理，但正因?yàn)槠鋸?qiáng)大的執(zhí)行力，保障了營(yíng)銷策略的落地生根。
四 借公益廣告宣傳品牌 公益助學(xué)
捐助貧困山區(qū)兒童 關(guān)愛(ài)老年人健康之旅
五 增加塑料瓶裝加多寶 主要是便于攜帶
六 實(shí)施軟營(yíng)銷策略 主要通過(guò)一些科普類文章以及加多寶涼茶主要成分的功能來(lái)幫助當(dāng)今壓力極強(qiáng)的人們預(yù)防肝火，留住健康。
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31010402001418號(hào)