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如何提高印企的電子商務能力？
放眼當今整個印刷行業(yè)，我們不難發(fā)現，越來越多的企業(yè)都或深或淺的接觸過電子商務這個概念，從而將整個市場分了三部分：印企、平臺和大眾消費者。無疑，平臺成了連接印企和消費者之間的橋梁，而這只是電子商務時代到來的一個標志。當平臺發(fā)展到一定規(guī)模，印企的態(tài)度和行動直接關系著企業(yè)電子商務的發(fā)展。目前，仍有很多的企業(yè)處于一種滯留狀態(tài)，無法將電子商務的優(yōu)勢發(fā)揮至極，隨著國內呼喚進一步完善印刷企業(yè)電子商務時，也引發(fā)了我們關于這個行業(yè)的一些思考：如何使印企的電子商務水平更趨完善？我們試從以下幾個方面來分析。
做精資訊服務 完善交易服務
作為一個平臺性的企業(yè)來說，提高商業(yè)價值的根本在于服務。目前國內印業(yè)電子商務的服務還處于一個較低層次上。“完整的電子商務應該是所有交易流程，包括尋找客戶、洽談、訂單、付款等全部通過網絡進行，而國內目前還做不到，基本上做前端網絡接單的多一些，而開發(fā)和應用深層次的MIS（管理信息系統(tǒng)）和ERP（企業(yè)資源計劃）軟件系統(tǒng)的印企就更少了。”劉竟說。
中華印刷包裝網王圭平也持同樣的觀點，他認為：“國內印刷業(yè)電子商務還處于比較初級的階段，現在各行業(yè)的電子商務正好處于一個分水嶺，正在根據本行業(yè)的情況，朝著細分的趨勢走；我們電子印務交易和印刷圈子內的經營格局還是有很大差距，需要不斷地深入行業(yè)，垂直細分，做一些持續(xù)的研發(fā)，為用戶提供真正能用、好用的電子商務平臺。”
國內從事印刷業(yè)電子商務的網站交易服務平臺還不多，印刷行業(yè)網站的主要功能還停留在信息資訊服務階段，絕大多數不具備電子商務功能。據劉竟介紹，慧聰網的電子商務平臺也都是只提供交易信息服務，不介入資金流。而國內像“我要印”這種完全為印刷交易服務而設計的平臺則更是少之又少。
商場如戰(zhàn)場 強化網絡意識
印企對電子商務的接受狀況如何呢？根據最新發(fā)布的《2008年度網商發(fā)展研究報告》顯示，有21.7%的企業(yè)認為應用電子商務后取得了顯著的競爭優(yōu)勢，60.2%的企業(yè)認為有一定的提升作用。
雖然有80%的企業(yè)認為電子商務能提升其競爭力，但是也有企業(yè)對電子商務表示置疑或不滿的廠家。廣東一家印企對電子商務的效益表示比較滿意，只是接單時在運輸上容易有問題，但是他們做電子商務半年以來網絡接單也不多，依舊沒有傳統(tǒng)營銷渠道的效益好，也有一家印企卻說他們基本上沒有接到訂單，網上商鋪幾乎成為了一個純粹被客戶用來比較價格的途徑。
為何電子商務能為某些企業(yè)帶來新效益，甚至使企業(yè)扭虧為盈，而仍有許多企業(yè)未達到銷售目的呢？王圭平分析這一原因認為：“商場如戰(zhàn)場，電子商務只是市場模式換了，從傳統(tǒng)市場轉到了虛擬交易市場，但同樣需要業(yè)務員有相應的技巧、商務溝通能力，同樣也需要企業(yè)有價格、質量優(yōu)勢，我們給大家提供了一個互相平等競爭的機會，能否拿到訂單，這個還需要積累經驗，從服務品質、溝通、質量等方面多下工夫。”
劉竟也表示，一些印企只是建立了商鋪，但是并不長期在線，不及時維護和更新信息。他認為，要想把電子商務真正運用起來，印企不但要有專人負責更新信息還要積極參與網絡推廣活動，印企的網絡意識還有待提高。
前景光明 廣大印人應樹立信心
發(fā)展電子商務、提高電子商務水平，除了上述兩點之外，王圭平還提出三個改進措施：首先，完善CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)，目前比較大的難題是印刷廠的業(yè)務員流動會帶動業(yè)務的流動，不過現在印刷廠的老板或者業(yè)務經理可以通過平臺上的CRM系統(tǒng)來管理業(yè)務員的行為，包括溝通行為、報價行為等。其次，重視網絡商鋪的建設和維護。目前大多數企業(yè)沒有專人去維護自己的商鋪，導致內容更新不及時，不夠活躍。再次，電子支付缺乏誠信度也是企業(yè)間電子商務交易普遍存在的問題，而這個問題除了有待國家金融機構解決之外，每個企業(yè)也應該盡力提升自己的誠信度。
本文出處:上海印刷廠 轉載請注明出處
做精資訊服務 完善交易服務
作為一個平臺性的企業(yè)來說，提高商業(yè)價值的根本在于服務。目前國內印業(yè)電子商務的服務還處于一個較低層次上。“完整的電子商務應該是所有交易流程，包括尋找客戶、洽談、訂單、付款等全部通過網絡進行，而國內目前還做不到，基本上做前端網絡接單的多一些，而開發(fā)和應用深層次的MIS（管理信息系統(tǒng)）和ERP（企業(yè)資源計劃）軟件系統(tǒng)的印企就更少了。”劉竟說。
中華印刷包裝網王圭平也持同樣的觀點，他認為：“國內印刷業(yè)電子商務還處于比較初級的階段，現在各行業(yè)的電子商務正好處于一個分水嶺，正在根據本行業(yè)的情況，朝著細分的趨勢走；我們電子印務交易和印刷圈子內的經營格局還是有很大差距，需要不斷地深入行業(yè)，垂直細分，做一些持續(xù)的研發(fā)，為用戶提供真正能用、好用的電子商務平臺。”
國內從事印刷業(yè)電子商務的網站交易服務平臺還不多，印刷行業(yè)網站的主要功能還停留在信息資訊服務階段，絕大多數不具備電子商務功能。據劉竟介紹，慧聰網的電子商務平臺也都是只提供交易信息服務，不介入資金流。而國內像“我要印”這種完全為印刷交易服務而設計的平臺則更是少之又少。
商場如戰(zhàn)場 強化網絡意識
印企對電子商務的接受狀況如何呢？根據最新發(fā)布的《2008年度網商發(fā)展研究報告》顯示，有21.7%的企業(yè)認為應用電子商務后取得了顯著的競爭優(yōu)勢，60.2%的企業(yè)認為有一定的提升作用。
雖然有80%的企業(yè)認為電子商務能提升其競爭力，但是也有企業(yè)對電子商務表示置疑或不滿的廠家。廣東一家印企對電子商務的效益表示比較滿意，只是接單時在運輸上容易有問題，但是他們做電子商務半年以來網絡接單也不多，依舊沒有傳統(tǒng)營銷渠道的效益好，也有一家印企卻說他們基本上沒有接到訂單，網上商鋪幾乎成為了一個純粹被客戶用來比較價格的途徑。
為何電子商務能為某些企業(yè)帶來新效益，甚至使企業(yè)扭虧為盈，而仍有許多企業(yè)未達到銷售目的呢？王圭平分析這一原因認為：“商場如戰(zhàn)場，電子商務只是市場模式換了，從傳統(tǒng)市場轉到了虛擬交易市場，但同樣需要業(yè)務員有相應的技巧、商務溝通能力，同樣也需要企業(yè)有價格、質量優(yōu)勢，我們給大家提供了一個互相平等競爭的機會，能否拿到訂單，這個還需要積累經驗，從服務品質、溝通、質量等方面多下工夫。”
劉竟也表示，一些印企只是建立了商鋪，但是并不長期在線，不及時維護和更新信息。他認為，要想把電子商務真正運用起來，印企不但要有專人負責更新信息還要積極參與網絡推廣活動，印企的網絡意識還有待提高。
前景光明 廣大印人應樹立信心
發(fā)展電子商務、提高電子商務水平，除了上述兩點之外，王圭平還提出三個改進措施：首先，完善CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)，目前比較大的難題是印刷廠的業(yè)務員流動會帶動業(yè)務的流動，不過現在印刷廠的老板或者業(yè)務經理可以通過平臺上的CRM系統(tǒng)來管理業(yè)務員的行為，包括溝通行為、報價行為等。其次，重視網絡商鋪的建設和維護。目前大多數企業(yè)沒有專人去維護自己的商鋪，導致內容更新不及時，不夠活躍。再次，電子支付缺乏誠信度也是企業(yè)間電子商務交易普遍存在的問題，而這個問題除了有待國家金融機構解決之外，每個企業(yè)也應該盡力提升自己的誠信度。
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