出于這一考慮,不少廣告主開始定制廣告臺(tái)歷,自己設(shè)計(jì)或者提供素材給廠家,委托其制作完成后,贈(zèng)送給客戶或者潛在客戶,極大的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著廣告臺(tái)歷定制業(yè)務(wù)的發(fā)展,不少人事實(shí)上已經(jīng)停止了對(duì)臺(tái)歷的購買,改用廣告臺(tái)歷,節(jié)省開支。這又反過來推動(dòng)了廣告臺(tái)歷定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。
從臺(tái)歷印制廠商來說,大力拓展廣告臺(tái)歷定制業(yè)務(wù),極大的降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),避免了零售市場(chǎng)的波動(dòng)。這一全新模式與以往零售市場(chǎng)銷售截然不同,在拓展方式上有著自身獨(dú)有的特點(diǎn):
需求穩(wěn)定,利潤率較低。
廣告主自身客戶具有連貫性,一般情況下,比較穩(wěn)定。因而對(duì)臺(tái)歷的需求變化不大,每年數(shù)量波動(dòng)幅度較小。多數(shù)在年底通過郵寄或者活動(dòng)發(fā)放,時(shí)間也比較固定。所以就單個(gè)廣告主來說,每年的定制量變化不大。
但是這種客戶從利潤率來講并不高,一方面是市場(chǎng)競爭因素,另一方面廣告臺(tái)歷本身定量較大,價(jià)格敏感度高,所以利潤率比較低。
設(shè)計(jì)能力要求提高。
廣告主根據(jù)自身情況,往往對(duì)定制臺(tái)歷的期望值較高,出于滿足客戶欣賞心理的要求,必然對(duì)廣告臺(tái)歷的設(shè)計(jì)要求提高,實(shí)現(xiàn)臺(tái)歷的長期保存和廣告效果的長期維持。
間接面對(duì)用戶。
臺(tái)歷由廣告直接發(fā)放,這種情況下,用戶的需求實(shí)際上由廣告主代行,因而印刷廠家根本無法知曉用戶的真實(shí)想法,只能滿足于廣告主的希望。