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拿來(lái)主義+本土化──策劃業(yè)的方向
盡管大多數(shù)企業(yè)都有自已的企劃部,但真正懂得策劃的恐怕沒(méi)有幾個(gè)。其實(shí),策劃之事,古亦有之,草船借箭、圍魏救趙都是極成功的案例。策劃發(fā)揮著舉足輕重的作用。
企業(yè)對(duì)外腦的需求越來(lái)越大
幾乎每一家企業(yè)都有自己的企劃部,甚至有自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,它們對(duì)外腦的需求還是很大的,這一點(diǎn)在國(guó)外表現(xiàn)得更為突出。因?yàn)槠髽I(yè)單憑自己的能力,由于精力所限和行業(yè)及企業(yè)的局限性使他們的眼界、看問(wèn)題的方法有所局限,有些問(wèn)題是無(wú)法解決的。因而,他們需要外腦。而策劃人所服務(wù)的企業(yè)家不僅是本行業(yè)的行家,而且多多少少也具有相當(dāng)?shù)牟邉澞芰,這就給策劃人提出了更高的要求,怎樣在更高的層次上與老板對(duì)接,怎樣才能與企業(yè)家同頻合拍,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是策劃公司考慮的問(wèn)題。
一般企業(yè)的決策層對(duì)它企業(yè)的管理是比較重視、比較感興趣的。通過(guò)與它的管理進(jìn)行溝通,還是比較順暢,從它的管理入手就是解決它的實(shí)際問(wèn)題,但對(duì)策劃還不很重視。許多企業(yè)也意識(shí)到憑營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的策劃真正解決企業(yè)問(wèn)題是不存在的,是靠企業(yè)內(nèi)力的,外腦只是增強(qiáng)其內(nèi)功的,能不能達(dá)到企業(yè)的效益和目標(biāo)還要看企業(yè)自身的素質(zhì),策劃公司只是起了個(gè)催化劑作用。這種認(rèn)識(shí)不但不會(huì)減弱企業(yè)對(duì)策劃的需求,反而會(huì)讓企業(yè)明確策劃的真正含義。
上海的策劃市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越大的,盡管目前市場(chǎng)存在不規(guī)范。不規(guī)范不能說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)“爛”到不可以做,還是可以做的,還是不斷發(fā)展的,策劃業(yè)也是在旋渦中前進(jìn)。
“沒(méi)有最完美的方案,但有最合適您的方案”──讓企業(yè)接受您的方案?
接不接受策劃公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,拿主意的還是企業(yè),并不是策劃公司靠工作就能接受的。企業(yè)憑什么接受,那就看企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源孰重孰輕、孰優(yōu)孰劣,能不能為他解決問(wèn)題,所以這也要與企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。策劃公司畢竟是專(zhuān)業(yè)型的,雖然它并不太了解企業(yè),但是它掌握的信息多,雖然它不敢說(shuō)策劃都是正確的,但它可以保證少走彎路。策劃就是要在企業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這兩點(diǎn)間畫(huà)出一條最有效、最直接的路線,通過(guò)這條最經(jīng)濟(jì)有效的途徑達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅要“落地”,更重要的是“生根”、“開(kāi)花”、“結(jié)果”。投入產(chǎn)出比的高低是衡量策劃水平高低的“試金石”。
現(xiàn)在策劃公司接業(yè)務(wù)雖然也是比較難的,但是有些客戶(hù)還是比較認(rèn)同的,只不過(guò)企業(yè)的經(jīng)費(fèi)有限。雖然它只想做一個(gè)策劃,只想要一個(gè)點(diǎn)子,但一般策劃公司都想做它的整體策劃,從它的內(nèi)部入手,參與實(shí)施。因?yàn)槠髽I(yè)執(zhí)行能力有限,為了保證這個(gè)執(zhí)行能達(dá)到預(yù)期的目的,需要大量的介入企業(yè),不但要做方案,還要具體到廣告文案、執(zhí)行指導(dǎo)、內(nèi)部管理等。實(shí)際上,策劃是任務(wù)繁雜,操作性極強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科。它以設(shè)定目標(biāo)為起點(diǎn),然后定出策略政策,以及詳細(xì)的市場(chǎng)內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃,以求目標(biāo)的達(dá)成。成功的策劃必須有步驟、分層次、按秩序進(jìn)行。策劃的實(shí)施階段更是個(gè)關(guān)鍵階段,組織人員實(shí)施,監(jiān)控調(diào)適,總結(jié)評(píng)估,做好這些工作才給我們的策劃工作畫(huà)上一個(gè)完滿(mǎn)的句號(hào)。策劃絕不等同于簡(jiǎn)單的出賣(mài)一個(gè)點(diǎn)子,而是具有極強(qiáng)的科學(xué)性和操作性的。
有些企業(yè)拿到策劃公司的策劃案以后,不予采納,而是自己去操作,這是策劃公司目前無(wú)法控制的。它認(rèn)為把你的方案套到以后,它也可以做,不把機(jī)會(huì)留給策劃公司,同時(shí)它也可以把項(xiàng)目分成很多塊,分包給不同的企業(yè),一是為了省錢(qián),二是拿回扣(一個(gè)公司有風(fēng)險(xiǎn))害得策劃業(yè)沒(méi)辦法做。但是策劃公司為了接活,前期還得出一些思路,雖然不細(xì),但對(duì)策劃還有一些感悟的人,在這個(gè)基礎(chǔ)上把思路一組合,就形成一個(gè)策劃。像這樣的企業(yè),策劃公司與它不合作也罷,合作了也不會(huì)有什么好結(jié)果。
策劃業(yè)走向整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
說(shuō)策劃是味精,有些小視了策劃的作用,不如說(shuō)策劃是食鹽,缺了就沒(méi)味兒。策劃非一個(gè)點(diǎn)子那樣簡(jiǎn)單,光靠點(diǎn)子的年代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在策劃業(yè)在點(diǎn)子時(shí)代向整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代過(guò)度,策劃業(yè)處于一個(gè)“黑暗”的時(shí)期。
點(diǎn)子是投機(jī)主義的產(chǎn)物,要追溯點(diǎn)子的話,得從何陽(yáng)說(shuō)起,何陽(yáng)用點(diǎn)子把他“點(diǎn)”到監(jiān)獄里去了,它一直號(hào)稱(chēng)中國(guó)的“點(diǎn)子大王”,它給這個(gè)企業(yè)拿主意,給哪個(gè)企業(yè)出點(diǎn)子,在他出事的這家企業(yè),也是出一些好的點(diǎn)子,或許它形成了文字,或許沒(méi)有形成文字,但是它太自負(fù)了,它認(rèn)為它的點(diǎn)子已經(jīng)值一百多萬(wàn)了,而人家公司只是前期與他進(jìn)行了一些溝通,你出一些好的建議或點(diǎn)子,只能使人家相信你有做這個(gè)策劃的實(shí)力,給你的經(jīng)費(fèi)只是用于前期的調(diào)研和活動(dòng)經(jīng)費(fèi),而他把這些居為己有,它認(rèn)為它的點(diǎn)子已經(jīng)掙這么多錢(qián)了,F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)正走向一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)階段,用點(diǎn)子策劃是非常困難的,靠一兩個(gè)點(diǎn)子就能使產(chǎn)品行銷(xiāo)天下是不可能的。
現(xiàn)在在上海做整合營(yíng)銷(xiāo)還是比較困難的,現(xiàn)在企業(yè)家的認(rèn)識(shí)還停留在你就給我拿一個(gè)絕妙的好主意。他就要這個(gè)東西,這個(gè)東西來(lái)得快,只要一采納,銷(xiāo)路就馬上滾起來(lái)了,而整合營(yíng)銷(xiāo)要牽涉到很多方面,企業(yè)內(nèi)部資源的整合呀、財(cái)務(wù)呀、管理呀,通路進(jìn)行建設(shè),代理商進(jìn)行管理,人員進(jìn)行培訓(xùn),產(chǎn)品進(jìn)行包裝,這樣一點(diǎn)一滴地做下去,企業(yè)家就耐不住寂寞了,它覺(jué)得太慢了。那么策劃公司跟一些企業(yè)合作,就要從職業(yè)策劃人角度著想,為企業(yè)負(fù)責(zé)任,明確告訴企業(yè)靠一兩個(gè)點(diǎn)子對(duì)企業(yè)是沒(méi)有什么作用的。
目前沒(méi)辦法也只有采用捆綁式的合作,即企業(yè)先不給付費(fèi),等到產(chǎn)品賺錢(qián)的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提成,但是現(xiàn)在企業(yè)的素質(zhì)良莠不齊,有些企業(yè)像家族式的企業(yè)它能扣一分錢(qián)就扣一分錢(qián),往往虛報(bào),報(bào)來(lái)的數(shù)字讓人大吃一驚,但是也不好控制。為了大局,為了繼續(xù)合作下去,同時(shí)策劃公司也投入了很多,只有睜一只眼閉一只眼,再說(shuō)了,如果這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品成功了,對(duì)策劃公司來(lái)講也是一筆很大的財(cái)富,比現(xiàn)在拿幾萬(wàn)塊錢(qián)強(qiáng)多了,當(dāng)他們以后走出去的時(shí)候,可以給人家講他們給某某企業(yè)做的產(chǎn)品推廣,這即使是為企業(yè),也是為自己。
拿來(lái)主義+本土化──策劃業(yè)的方向
策劃業(yè)整體的方向是對(duì)的,只是眼前的黑暗。在點(diǎn)子時(shí)代向整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度時(shí)期,出現(xiàn)這樣的情況是難免的,現(xiàn)在能堅(jiān)持住就算不錯(cuò)的。隨著西部開(kāi)發(fā),經(jīng)濟(jì)的活躍,理念的成熟,一些素質(zhì)較高的職業(yè)經(jīng)理人的介入,認(rèn)識(shí)到策劃的重要性,策劃業(yè)也就成長(zhǎng)起來(lái)了。
本文出處:上海印刷廠 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
企業(yè)對(duì)外腦的需求越來(lái)越大
幾乎每一家企業(yè)都有自己的企劃部,甚至有自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,它們對(duì)外腦的需求還是很大的,這一點(diǎn)在國(guó)外表現(xiàn)得更為突出。因?yàn)槠髽I(yè)單憑自己的能力,由于精力所限和行業(yè)及企業(yè)的局限性使他們的眼界、看問(wèn)題的方法有所局限,有些問(wèn)題是無(wú)法解決的。因而,他們需要外腦。而策劃人所服務(wù)的企業(yè)家不僅是本行業(yè)的行家,而且多多少少也具有相當(dāng)?shù)牟邉澞芰,這就給策劃人提出了更高的要求,怎樣在更高的層次上與老板對(duì)接,怎樣才能與企業(yè)家同頻合拍,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是策劃公司考慮的問(wèn)題。
一般企業(yè)的決策層對(duì)它企業(yè)的管理是比較重視、比較感興趣的。通過(guò)與它的管理進(jìn)行溝通,還是比較順暢,從它的管理入手就是解決它的實(shí)際問(wèn)題,但對(duì)策劃還不很重視。許多企業(yè)也意識(shí)到憑營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的策劃真正解決企業(yè)問(wèn)題是不存在的,是靠企業(yè)內(nèi)力的,外腦只是增強(qiáng)其內(nèi)功的,能不能達(dá)到企業(yè)的效益和目標(biāo)還要看企業(yè)自身的素質(zhì),策劃公司只是起了個(gè)催化劑作用。這種認(rèn)識(shí)不但不會(huì)減弱企業(yè)對(duì)策劃的需求,反而會(huì)讓企業(yè)明確策劃的真正含義。
上海的策劃市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越大的,盡管目前市場(chǎng)存在不規(guī)范。不規(guī)范不能說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)“爛”到不可以做,還是可以做的,還是不斷發(fā)展的,策劃業(yè)也是在旋渦中前進(jìn)。
“沒(méi)有最完美的方案,但有最合適您的方案”──讓企業(yè)接受您的方案?
接不接受策劃公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,拿主意的還是企業(yè),并不是策劃公司靠工作就能接受的。企業(yè)憑什么接受,那就看企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源孰重孰輕、孰優(yōu)孰劣,能不能為他解決問(wèn)題,所以這也要與企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。策劃公司畢竟是專(zhuān)業(yè)型的,雖然它并不太了解企業(yè),但是它掌握的信息多,雖然它不敢說(shuō)策劃都是正確的,但它可以保證少走彎路。策劃就是要在企業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這兩點(diǎn)間畫(huà)出一條最有效、最直接的路線,通過(guò)這條最經(jīng)濟(jì)有效的途徑達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅要“落地”,更重要的是“生根”、“開(kāi)花”、“結(jié)果”。投入產(chǎn)出比的高低是衡量策劃水平高低的“試金石”。
現(xiàn)在策劃公司接業(yè)務(wù)雖然也是比較難的,但是有些客戶(hù)還是比較認(rèn)同的,只不過(guò)企業(yè)的經(jīng)費(fèi)有限。雖然它只想做一個(gè)策劃,只想要一個(gè)點(diǎn)子,但一般策劃公司都想做它的整體策劃,從它的內(nèi)部入手,參與實(shí)施。因?yàn)槠髽I(yè)執(zhí)行能力有限,為了保證這個(gè)執(zhí)行能達(dá)到預(yù)期的目的,需要大量的介入企業(yè),不但要做方案,還要具體到廣告文案、執(zhí)行指導(dǎo)、內(nèi)部管理等。實(shí)際上,策劃是任務(wù)繁雜,操作性極強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科。它以設(shè)定目標(biāo)為起點(diǎn),然后定出策略政策,以及詳細(xì)的市場(chǎng)內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃,以求目標(biāo)的達(dá)成。成功的策劃必須有步驟、分層次、按秩序進(jìn)行。策劃的實(shí)施階段更是個(gè)關(guān)鍵階段,組織人員實(shí)施,監(jiān)控調(diào)適,總結(jié)評(píng)估,做好這些工作才給我們的策劃工作畫(huà)上一個(gè)完滿(mǎn)的句號(hào)。策劃絕不等同于簡(jiǎn)單的出賣(mài)一個(gè)點(diǎn)子,而是具有極強(qiáng)的科學(xué)性和操作性的。
有些企業(yè)拿到策劃公司的策劃案以后,不予采納,而是自己去操作,這是策劃公司目前無(wú)法控制的。它認(rèn)為把你的方案套到以后,它也可以做,不把機(jī)會(huì)留給策劃公司,同時(shí)它也可以把項(xiàng)目分成很多塊,分包給不同的企業(yè),一是為了省錢(qián),二是拿回扣(一個(gè)公司有風(fēng)險(xiǎn))害得策劃業(yè)沒(méi)辦法做。但是策劃公司為了接活,前期還得出一些思路,雖然不細(xì),但對(duì)策劃還有一些感悟的人,在這個(gè)基礎(chǔ)上把思路一組合,就形成一個(gè)策劃。像這樣的企業(yè),策劃公司與它不合作也罷,合作了也不會(huì)有什么好結(jié)果。
策劃業(yè)走向整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
說(shuō)策劃是味精,有些小視了策劃的作用,不如說(shuō)策劃是食鹽,缺了就沒(méi)味兒。策劃非一個(gè)點(diǎn)子那樣簡(jiǎn)單,光靠點(diǎn)子的年代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在策劃業(yè)在點(diǎn)子時(shí)代向整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代過(guò)度,策劃業(yè)處于一個(gè)“黑暗”的時(shí)期。
點(diǎn)子是投機(jī)主義的產(chǎn)物,要追溯點(diǎn)子的話,得從何陽(yáng)說(shuō)起,何陽(yáng)用點(diǎn)子把他“點(diǎn)”到監(jiān)獄里去了,它一直號(hào)稱(chēng)中國(guó)的“點(diǎn)子大王”,它給這個(gè)企業(yè)拿主意,給哪個(gè)企業(yè)出點(diǎn)子,在他出事的這家企業(yè),也是出一些好的點(diǎn)子,或許它形成了文字,或許沒(méi)有形成文字,但是它太自負(fù)了,它認(rèn)為它的點(diǎn)子已經(jīng)值一百多萬(wàn)了,而人家公司只是前期與他進(jìn)行了一些溝通,你出一些好的建議或點(diǎn)子,只能使人家相信你有做這個(gè)策劃的實(shí)力,給你的經(jīng)費(fèi)只是用于前期的調(diào)研和活動(dòng)經(jīng)費(fèi),而他把這些居為己有,它認(rèn)為它的點(diǎn)子已經(jīng)掙這么多錢(qián)了,F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)正走向一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)階段,用點(diǎn)子策劃是非常困難的,靠一兩個(gè)點(diǎn)子就能使產(chǎn)品行銷(xiāo)天下是不可能的。
現(xiàn)在在上海做整合營(yíng)銷(xiāo)還是比較困難的,現(xiàn)在企業(yè)家的認(rèn)識(shí)還停留在你就給我拿一個(gè)絕妙的好主意。他就要這個(gè)東西,這個(gè)東西來(lái)得快,只要一采納,銷(xiāo)路就馬上滾起來(lái)了,而整合營(yíng)銷(xiāo)要牽涉到很多方面,企業(yè)內(nèi)部資源的整合呀、財(cái)務(wù)呀、管理呀,通路進(jìn)行建設(shè),代理商進(jìn)行管理,人員進(jìn)行培訓(xùn),產(chǎn)品進(jìn)行包裝,這樣一點(diǎn)一滴地做下去,企業(yè)家就耐不住寂寞了,它覺(jué)得太慢了。那么策劃公司跟一些企業(yè)合作,就要從職業(yè)策劃人角度著想,為企業(yè)負(fù)責(zé)任,明確告訴企業(yè)靠一兩個(gè)點(diǎn)子對(duì)企業(yè)是沒(méi)有什么作用的。
目前沒(méi)辦法也只有采用捆綁式的合作,即企業(yè)先不給付費(fèi),等到產(chǎn)品賺錢(qián)的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提成,但是現(xiàn)在企業(yè)的素質(zhì)良莠不齊,有些企業(yè)像家族式的企業(yè)它能扣一分錢(qián)就扣一分錢(qián),往往虛報(bào),報(bào)來(lái)的數(shù)字讓人大吃一驚,但是也不好控制。為了大局,為了繼續(xù)合作下去,同時(shí)策劃公司也投入了很多,只有睜一只眼閉一只眼,再說(shuō)了,如果這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品成功了,對(duì)策劃公司來(lái)講也是一筆很大的財(cái)富,比現(xiàn)在拿幾萬(wàn)塊錢(qián)強(qiáng)多了,當(dāng)他們以后走出去的時(shí)候,可以給人家講他們給某某企業(yè)做的產(chǎn)品推廣,這即使是為企業(yè),也是為自己。
拿來(lái)主義+本土化──策劃業(yè)的方向
策劃業(yè)整體的方向是對(duì)的,只是眼前的黑暗。在點(diǎn)子時(shí)代向整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度時(shí)期,出現(xiàn)這樣的情況是難免的,現(xiàn)在能堅(jiān)持住就算不錯(cuò)的。隨著西部開(kāi)發(fā),經(jīng)濟(jì)的活躍,理念的成熟,一些素質(zhì)較高的職業(yè)經(jīng)理人的介入,認(rèn)識(shí)到策劃的重要性,策劃業(yè)也就成長(zhǎng)起來(lái)了。
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