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市場營銷中如何應用子品牌策略
子品牌與副品牌區(qū)別何在?
由于采用子品牌策略的要求很高，風險也大，因此近來不少企業(yè)采取類似中庸的辦法，即在主品牌不變的情況下，在主品牌后為新產(chǎn)品添加一個副品牌，是為副品牌策略。
子品牌與副品牌功能的相同之處在于都對發(fā)展出新品牌起促進作用。而它們兩者最大的不同點是：子品牌宣傳的重點是子品牌，而副品牌宣傳的重點在主品牌而非品牌。
子品牌、副品牌，何去何從？
企業(yè)應采取子品牌策略還是副品牌策略，并不是絕對的，還得與企業(yè)狀況、行業(yè)狀況等等方面綜合起來考慮。但如何選擇有如下考量：
1.產(chǎn)品的使用周期較短或客觀需要更換品牌時，采用子品牌策略比副品牌策略更佳。產(chǎn)品的使用周期較短，更換比較頻繁，容易使消費者滋生“品牌轉換”心理，而子品牌認知率較高，副品牌認知率較低，因此最好采用子品牌策略。這在洗發(fā)護發(fā)用品、個人清潔用品、護膚用品等行業(yè)中的運用尤為突出。而一些行業(yè)，則在客觀上需要使用不同品牌的產(chǎn)品。如保健醫(yī)生呼吁，要求消費者從保健的角度出發(fā)，不要經(jīng)常使用一種品牌的牙膏。醫(yī)藥行業(yè)也是如此。
2.若由于技術不斷進步等原因，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，更新期較短，則最好使用副品牌策略。它既可以區(qū)別于以往產(chǎn)品，又可給予消費者以企業(yè)不斷發(fā)展的形象。這種情況在移動電話和計算機等行業(yè)中便比較典型。而這時用子品牌策略則顯得成本太高。
3.如果企業(yè)品牌或其主導產(chǎn)品品牌已經(jīng)定位，品牌使用范圍又基本被界定，還想進行品牌延伸或擴張時，最好采用子品牌策略。派克使用同一品牌進軍低檔筆市場失敗便是一例。同樣，“金利來”是“男人的世界”這一高度定位便決定了該公司不宜生產(chǎn)女性服飾。這也是施樂公司歷經(jīng)25年，投入20億美元，仍難以打入計算機市場的原因。而且，這種情況下，使用副品牌策略的風險也比較大，因為副品牌的認知率低而主品牌的認知率高，這樣極可能會牽連主品牌的主導產(chǎn)品。
4.如果企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品跨度太大，與已成功品牌產(chǎn)品相關性不大，最好使用子品牌策略。如杭州華立集團在機械電子類使用“華立”品牌，而在食品類則用“太一”品牌，也是如此。這時副品牌策略的效果也很有限。
5.若企業(yè)從事同一類產(chǎn)品，而且該市場競爭激烈，產(chǎn)品使用周期長時，不宜用子品牌策略而最好用副品牌策略。如家電行業(yè)便適宜用副品牌策略，我國洗衣機、冰箱、空調等行業(yè)企業(yè)多采取副品牌策略。
總之，這些都不是絕對的。登喜路將煙草品牌用到服裝上也獲得成功。科龍也在冰箱、空調上用子品牌。因此，正如俗語所說：尺有所短，寸有所長。品牌策略是企業(yè)擬定營銷策略時的一個不可忽視的問題。而究竟采用哪種策略，應具體情況具體分析，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況及產(chǎn)品的不同特征，辯證的來看待并合理地解決好這一問題。
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