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怎樣用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案?
1、摸清店方的促銷計(jì)劃
在你設(shè)計(jì)自己的促銷方案之前,要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計(jì)劃有結(jié)合性,否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計(jì)劃店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的無用功,重點(diǎn)包括:
1)保持與采購的及時(shí)溝通
2)隨時(shí)跟蹤其促銷計(jì)劃的更新
3)及時(shí)修訂自己的促銷方案
4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況
2、掌握競爭對(duì)手的動(dòng)向
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對(duì)手的動(dòng)向,并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層,做得更快一步,這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢?
1)了解競爭對(duì)手的促銷安排
2)了解他們的貨源狀況
3)了解他們的談判進(jìn)度
4)了解他們的人力安排
3、制造促銷方案的差異化
在了解店方和競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷方案,物以稀為貴,用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件,差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
1)產(chǎn)品的差異化
2)時(shí)間的差異化
3)方式的差異化
4、用附加形式降低促銷費(fèi)用
不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計(jì),思維要寬一些,要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷的含金量,降低產(chǎn)品促銷本身的投入(活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式)
第一步:摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么
第二步:掌握火候,在采購壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他
第三步:投其所需,談判降低費(fèi)用
5、了解賣場最需要什么樣的促銷
不同的時(shí)間不同的賣場因?yàn)樯倘涂蛯拥牟煌枰拇黉N形式,有的賣場喜歡做低價(jià)、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動(dòng),要根據(jù)賣場的需求調(diào)整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場的需求量身定做,對(duì)資源做合理劃分與調(diào)配。
用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案是一個(gè)沒有最好答案的事情, 因?yàn)樵趯?duì)銷售和利潤的追逐中,大家的智慧會(huì)不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。
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