眾所周知，人們購(gòu)買商品，特別是一些機(jī)械設(shè)備，電子產(chǎn)品，不僅僅是依據(jù)廣告的宣傳，還要從不同的媒介獲取有關(guān)制造公司的技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、售后服務(wù)等方面的咨詢，然后進(jìn)行綜合比較才決定購(gòu)買對(duì)象。在 CIS理論中，公司有自己的面孔(產(chǎn)品包裝及 VI)、思想(MI)以及行為(VI)，于是一些公司為了讓客戶更多地了解以上方面，往往在廣告最后附加一句：“如果你想更詳細(xì)地了解本公司的情況，請(qǐng)寄信往或傳真至七彩空間”，以索取公司為客戶準(zhǔn)備的有關(guān)資料。這樣不但可以聯(lián)絡(luò)公司與客戶之間的感情，還可以測(cè)試廣告的效果。
　
工業(yè)樣本畫(huà)冊(cè)的特點(diǎn)： 　　
一、適用于機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品等一些投資較大的產(chǎn)品； 　　
二、內(nèi)文的寫作應(yīng)側(cè)重于介紹產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、公司技術(shù)實(shí)力等，要有富有說(shuō)服力的資料； 　　
三、要配有印刷精美的插圖，最好是彩色印刷； 　　
四、有條件的公司，最好建立客戶資料庫(kù)以便進(jìn)行連續(xù)動(dòng)作。
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