1．廣告信息表達(dá)策略

　　 廣告信息的表達(dá)要有一定的策略。常用的策略主要有以下幾種：

　　 (1)一般性策略

　　 不特別強調(diào)與競爭企業(yè)之間的差異，或商品如何優(yōu)越，只是說明本店鋪的特長。這種策略常用在經(jīng)營方式獨特創(chuàng)新的店鋪，在該商品范疇內(nèi)競爭者少，幾乎屬于獨占的店鋪。

　　 (2)先下手策略

　　 如果某一店鋪最先表達(dá)了某一特征，其他商品則忌諱進(jìn)行類似的廣告宣傳。

　　 (3)獨特銷售主題策略

　　 獨特銷售主題策略是由美國特德·貝茨廣告的廣告設(shè)計師羅素瑞夫斯首先提出的。瑞夫斯認(rèn)為任何商品都有很多特性，如果能找出顧客最喜歡的特性，那么商品的效能就能為顧客重視。與其他店鋪相比，該店鋪個性越獨特，其效用就越大，顧客就越喜歡。

　　 獨特銷售主題策略的基本構(gòu)想：

　　 ①找出其他店鋪所沒有的獨特個性。②適合顧客欲求的銷售。③提出有助銷售的建議。

　　 符合獨特銷售主題的最佳建議，是根據(jù)對做廣告的店鋪的分析和顧客對該店鋪的反應(yīng)提出來的。采用獨特銷售主題策略時，必須以廣告宣傳的店鋪在功能上有明顯的差異為前提，并非所有店鋪都適用本策略。

　　 (4)店鋪印象策略

　　  美國奧美廣告公司的大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，經(jīng)營威士忌、香煙、啤酒這類商品的店鋪，顧客很難看出它們之間的差異，因此應(yīng)該培植店鋪擁有的威信，使顧客保持對店鋪長期的好感，從競爭店鋪中確立店鋪的優(yōu)勢地位。

　　 店鋪策劃者在運用這一策略時，必須長期使用某一象征，藉以塑造店鋪的高級感、高品質(zhì)形象，多起用名人或有個性的人做象征人物。
 
　　 (5)店鋪定位策略

　　 店鋪定位的觀念起源于20世紀(jì)70年代。20世紀(jì)80年代以后，市場營銷專家逐漸將店鋪定位視為店鋪印象，但二者之間有一定的差別。店鋪定位富有競爭的意識，因為顧客面對洪水般的廣告泛濫，已無法從廣告中辨別出店鋪的好壞，所以才有店鋪定位理論的產(chǎn)生。

　　 店鋪定位不僅包括店鋪印象，而且也包括獨特銷售主題的內(nèi)容。概括地講，店鋪定位是指發(fā)現(xiàn)店鋪在顧客印象中最適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

　　 (6)共鳴策略

　　 共鳴策略，就是利用顧客日常記憶的生活體驗，在其所記憶的場面重現(xiàn)時提到該店鋪，促使記憶該店鋪的促銷策略。這種策略并非特別強調(diào)店鋪的功能或經(jīng)營特色，而是把顧客光顧該店鋪的情景與顧客的生活體驗巧妙地融合在一起。

　　 2．廣告信息表達(dá)三要素

　　 “3B”是廣告信息表達(dá)的三種要素；“3B”是打動顧客的秘訣。所謂“3B”，即Beauty、Beast和Baby。宛若天仙的美女、可愛的動物、襁褓中的嬰兒最能博得人們的愛憐與喜悅。

　　 3．廣告信息表達(dá)的其他方面

　　 店鋪策劃者必須為廣告選擇合適的語調(diào)，應(yīng)避免幽默，以免轉(zhuǎn)移了顧客對信息的注意力。

　　 店鋪廣告的用詞必須令人難忘和引入注意，如果沒有創(chuàng)造性的措詞，廣告的吸引力也將大打折扣。

　　 廣告的大小、顏色和插圖等因素的不同都將影響廣告效果。將廣告中的呆板因素稍加編排，便可提高對顧客的吸引力；加大廣告的篇幅可贏得更多的注意；以4色插圖代替黑白插圖，會增加廣告效果，但成本也隨之增加。通過有計劃地安排廣告不同因素的相對優(yōu)勢，便可取得最佳的遞送效果。

　　 有些廣告學(xué)家指出，在印制廣告中，圖畫、標(biāo)題和廣告詞的重要性是按照下列順序排列的：

　　 ①圖畫是引起讀者注意的東西，必須具有足夠強烈的吸引力，以引起讀者的注意。

　　 ②標(biāo)題必須能有效推動人們?nèi)プx廣告的文字。

　　 ③廣告詞本身必須寫得好。