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企業(yè)營銷戰(zhàn)略——頂層設(shè)計(jì)

時(shí)間：2014-10-23 13:46:21 來源：中國營銷傳播網(wǎng)
字號(hào)：T|T
　　戰(zhàn)略是大事，戰(zhàn)略是重要的事情，關(guān)系到我們走向何方？以及怎么走？
　　江猛老師最近在濟(jì)寧授課期間，一位農(nóng)牧行業(yè)的老板，問我：網(wǎng)絡(luò)營銷我們行業(yè)適合嗎？
　　我毫無疑問的告訴他：趕快去做。他說我們之前很猶豫做這個(gè)事情，聽了你今天的演講，我們更加堅(jiān)定了信息，要做網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　其實(shí)很多企業(yè)，都會(huì)有這樣的類似問題，我們要不要上新產(chǎn)品，我們要不要開拓新的渠道，我們要不要發(fā)展新客戶，我們要不要跨行業(yè)經(jīng)營。。。等等類似的問題很多。
　　一：營銷戰(zhàn)略—頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)定位：
　　最近我們可以關(guān)注一個(gè)企業(yè)，恒大集團(tuán)：他們的掌門人—許家�。赫f未來要堅(jiān)定不移的走多元化戰(zhàn)略，我們先不要評(píng)論他的戰(zhàn)略是對(duì)是錯(cuò)，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來做頂層設(shè)計(jì)，他知道未來要什么？走向何方？
　　定位贏得天下，精準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)變得獨(dú)一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會(huì)更加的危險(xiǎn)。
　　企業(yè)定位：就是企業(yè)確定公司的社會(huì)標(biāo)簽是什么，客戶想到公司會(huì)想到什么？從而占領(lǐng)你在消費(fèi)者心目中的位子；
　　公司定位的理念和原則：
　　企業(yè)存在的價(jià)值和意義要上升到國家高度，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，幫助社會(huì)，幫助客戶，幫助員工，作為一家企業(yè)，要有所追求，只要企業(yè)的定位沒有站在人道，人性的角度考慮，都是不長久的。
　　1：企業(yè)定位要站在社會(huì)角度，幫助社會(huì)就是幫助自己；
　　2：企業(yè)戰(zhàn)略定位，要做減法，不是做加法，讓自己變得更加專注，成為行業(yè)專家，而不是雜家
　　3：企業(yè)從事的行業(yè)不應(yīng)該過多，行業(yè)越多，要求的資源越多，運(yùn)營成本和壓力都非常的大；
　　社會(huì)中，有很多多元化經(jīng)營的企業(yè)，也經(jīng)營的不錯(cuò)，究竟多元化經(jīng)營是好是壞，我們要縱觀其變，不要盲目效仿。
　　企業(yè)的經(jīng)營者們，切記—多元化經(jīng)營和多元化投資不是一回事。
　　關(guān)于企業(yè)的戰(zhàn)略定位-頂層設(shè)計(jì)：我們要從如下幾個(gè)問題思考和糾偏：
　　第一步：找準(zhǔn)自己屬于什么大行業(yè)，公司的細(xì)分行業(yè)是什么？公司的邊際行業(yè)是什么？
　　公司未來可能進(jìn)軍的行業(yè)？
　　第二步：企業(yè)發(fā)展的核心競爭力在哪里？
　　研發(fā)競爭力，營銷策略競爭力，戰(zhàn)略競爭力，資源競爭力，管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)競爭力，商業(yè)模式
　　第三步：企業(yè)發(fā)展的核心賣點(diǎn)：
　　追求做大，追求速度，追求與眾不同，追求未來，追求領(lǐng)先，追求質(zhì)量。
　　第四步：企業(yè)戰(zhàn)略定位—頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候：我們要避免：追求過多，盲目的攀比，偏離自身的資源和實(shí)力，定位搞清楚，隨便模仿。。。
　　二營銷戰(zhàn)略—頂層設(shè)計(jì)：產(chǎn)品定位：
　　產(chǎn)品定位，也是企業(yè)營銷頂層設(shè)計(jì)的關(guān)鍵一環(huán)，很多企業(yè)都是在產(chǎn)品的定位上胡亂的模仿別人，比如：白酒行業(yè)洋河藍(lán)色經(jīng)典賣的的不錯(cuò)，很多白酒企業(yè)也在模仿，有時(shí)間我一看到，就暗暗發(fā)笑，模仿的時(shí)候忘記了自己的定位。
　　哇哈哈也有些產(chǎn)品是學(xué)習(xí)別人的，但是他們?cè)趯W(xué)習(xí)別人的同時(shí)，知道有些可以學(xué)習(xí)，有些不學(xué)習(xí)，這就說明我們模仿別人的同時(shí)不要忘了自己。
　　產(chǎn)品定位分為四個(gè)大類：
　　第一大類：入門產(chǎn)品：客戶很容易進(jìn)入我們公司消費(fèi)產(chǎn)品，讓客戶滿意度高，入門產(chǎn)品的目的就是：增加客戶數(shù)量，讓客戶有體驗(yàn)我們產(chǎn)品的權(quán)利。
　　第二大類：利潤產(chǎn)品：為企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)，客戶滿意度都要不錯(cuò)，否則客戶不會(huì)回頭，他是企業(yè)發(fā)展的利潤源泉。同時(shí)也要防止競爭對(duì)手隨意模仿和擾亂市場，這個(gè)產(chǎn)品要有絕對(duì)的競爭力。
　　第三大類：未來之星產(chǎn)品：這類產(chǎn)品雖然現(xiàn)在銷量不是最好，但是是未來發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育，不斷的提升，未來會(huì)成為公司的利潤產(chǎn)品，公司發(fā)展的原動(dòng)力，厚積薄發(fā)。
　　第四大類：附加產(chǎn)品：這類產(chǎn)品是增加客戶忠誠度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來贈(zèng)送或者促銷產(chǎn)品。
　　三：銷戰(zhàn)略—頂層設(shè)計(jì)：營銷經(jīng)營目標(biāo)
　　1：營業(yè)額的指標(biāo)：
　　銷售額是多少？
　　預(yù)收款是多少？
　　呆賬率
　　2：銷售成本：
　　生產(chǎn)成本是多少？
　　人均銷售額？
　　人均成本是多少？
　　稅務(wù)是多少？
　　招待費(fèi)是多少？
　　廣告宣傳費(fèi)用是多少？
　　銷售團(tuán)隊(duì)工資是多少？
　　銷售管理成本是多少？
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