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莫囧網(wǎng)了觸到企業(yè)營銷最具效果的禮品記事本
要討論企業(yè)的禮品本冊文化,必須先了解作為禮品記事本的產(chǎn)品所具有的特點,然后再結(jié)合企業(yè)特點作個案研究。這里我們主要探討的是企業(yè)應(yīng)該有所遵循的普遍準則以及企業(yè)禮品記事本應(yīng)該具有的特點。
企業(yè)送禮首先應(yīng)該明確贈送的目的。朋友送禮是加深友誼,丈夫給妻子送禮是升華愛情,父母給孩子送禮是增進親情。而企業(yè)送禮的目的卻是更為明確--拓展經(jīng)營和增加利潤。因此,送禮品記事本的目的決定送禮的檔次和時間。了目的,自然就需要確定對象。企業(yè)送禮往往針對的是一個機構(gòu)或團體,但需要考慮的是,禮品記事本的接受者是活生生的人,他(她)有自己的性格、地位和品味,這樣企業(yè)定制所送的禮品記事本既要滿足廣大客戶的喜愛于需求而又不要缺企業(yè)的文化。
企業(yè)贈送禮品記事本時間非常重要。這里的時間不僅包括具體的贈送禮品時間,還包括為了保持業(yè)務(wù)聯(lián)系而需要定期贈送禮品的時間間隔。節(jié)日、紀念日、活動以及其他適宜贈送商業(yè)禮品記事本的時間一般企業(yè)都會注意,但在贈禮品本冊時間間隔上就不太講究了。重要的客戶如果僅僅在每年以同一個理由和時間贈送禮品記事本也許不夠,那就需要企業(yè)對客戶、禮品和環(huán)境進行進一步的分析,確定正確的贈禮品記事本的時機,禮品記事本最好在年底或者來年初的時候贈送客戶,這樣客戶都會比較喜歡,所謂一年之計在于春,一年的計劃都可以在禮品記事本上寫出來。
以上三方面其實是緊密聯(lián)系在一起的,因為企業(yè)的商務(wù)贈禮記事本活動是一個整體的活動,它既需要配合企業(yè)整體商務(wù)外交活動,又必須切合包括風俗習慣、商務(wù)禮儀、心理學和社會學等的相關(guān)要求,重點把握好禮品的需求和喜好度及實用性。
企業(yè)禮品記事本不同于個人禮品本冊,它首先必須是企業(yè)形象的代言人。處于不同行業(yè)的企業(yè)都有不同的企業(yè)形象,有的注重公司創(chuàng)新形象,有的力圖表現(xiàn)雄厚實力,但有一個是共同點,即公司的饋贈禮品記事本如果不是為了促銷產(chǎn)品或服務(wù),它就必須體現(xiàn)公司的文化底蘊。
其次,企業(yè)的定制禮品記事本往往具有普遍人都喜歡而又舍不得自己掏錢買的特點。如果一個企業(yè)定制的禮品記事本是受者可以買到的,就難以體現(xiàn)公司對受者的獨到關(guān)注,這一點對公司公關(guān)重要的客戶時尤為顯得重要。體現(xiàn)在禮品記事本的選擇上,企業(yè)就不能隨便購買禮品記,而是應(yīng)該尋找專業(yè)的禮品設(shè)計公司,設(shè)計好禮品記事本的封面和內(nèi)頁文件結(jié)合企業(yè)和客戶特點量體裁衣。
企業(yè)禮品記事本不同于個人禮品的最大之處在于它的一貫性、整體性和計劃性。對重要的客戶、關(guān)系團體以及合作伙伴,企業(yè)饋贈的禮品記事本在體現(xiàn)整體性的同時又要求有針對性的個性變化。這時的禮品記事本選擇就超出了單純的記事本概念,需要加深對企業(yè)自身服務(wù)和文化的理解以及吃透對贈送對象的理解,于是企業(yè)的禮品記事本就真正進入文化這一層次,達到了最高境界。
企業(yè)禮品記事本經(jīng)營的關(guān)鍵在于人,人是有文化歸屬和自己的個性的。一個企業(yè)只有將自己的禮品記事本活動上升到文化的層次,采用商業(yè)的運營手法,才能在中國的商業(yè)環(huán)境中多一道殺手锏。
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