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微信助力印企進軍互聯(lián)網
今天的市場已經不單單是跑路人的市場，網絡的興起讓人們又看到了新的方向。大眾化聊天工具微信也成為今天做生意的重要工具。“微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博價值更高，也更加實用！企業(yè)可以在微信上完成一系列商業(yè)化工作。微信營銷是神奇的、具有張力的，企業(yè)能自定義很多功能，能充分和顧客互動，而微信營銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。”一家文化傳播公司曾這樣評價。
互聯(lián)網時代，基于先進的網絡技術，人們坐在電腦前就能談成生意，完成交易，省時省力，非常便捷。由于微信交流互動的便捷性，微信用戶不斷增加，僅僅誕生4年，微信用戶已直逼5億，被視為移動互聯(lián)網時代的真正“殺手”，進而有越來越多的商家嘗試著微信服務。伴隨著越來越多的印刷企業(yè)轉型進軍互聯(lián)網，微信營銷便是突破口。
2014年以來，訂閱號和服務號層出不窮，微信朋友圈也被各種各樣的代購和營銷廣告刷屏。目前微信的影響力已滲入到服裝、家電、美食、手機數(shù)碼等各行各業(yè)，無論是國內外知名品牌還是一些名不見經傳的小企業(yè)都紛紛試水微信營銷。據了解，目前已有7成的電子商務企業(yè)開通了微信號。2015年，微商發(fā)展又將呈現(xiàn)新趨勢。
鏈接售前售后魅力十足
目前，企業(yè)微信號提供的主要服務是品牌資訊，包括新品發(fā)布、優(yōu)惠信息、網站促銷活動以及微信會員日促銷活動等，廣告性都比較強。這種運營方式對于挖掘手機端用戶、提供新老用戶的粘性有一定的作用，但廣告宣傳要適度，如果過于注重硬性廣告的推廣宣傳，反而會適得其反。還有些企業(yè)公眾號，在內容發(fā)布上，更加注重與用戶情感層次的交流，向用戶展現(xiàn)自己的品牌價值，從而提高用戶的粘性，當然他們偶爾還是會發(fā)一些促銷廣告信息，因為他們的最終目的還是引導手機用戶來消費。
企業(yè)微信號除了發(fā)布一些活動信息外，很多商家也在微信上開設微店鋪，其一般以低于網站的價格直接在微信上出售商品，以是服裝、食品類的成品為主。用戶下單后，商家直接發(fā)貨。但除了成品外，還有一些定制類的微信號。微信號還能提供定制服務。
從微信的特點看，它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式。如果將微博看做品牌的促銷單，那么微信則為品牌建立了更好的售前和售后服務的平臺。當品牌成功得到關注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。
四大印刷領軍企業(yè)爭相開通微信平臺
2014年世界第二大印刷機制造商高寶公司宣布開通微信，并表示，目前印刷行業(yè)面臨重新洗牌，印刷企業(yè)渴望的是核心競爭力的提升。產品、設備、管理作為企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，是企業(yè)贏得市場，提高核心競爭力的最根本要素。而在新的移動互聯(lián)網時代，微信更是成為他們非常主要的一個溝通平臺。
就在高寶開通的一天后，印刷媒體業(yè)首屈一指的解決方案供應商海德堡也宣布微信開通，表達借由網絡經濟時代的創(chuàng)新營銷模式，通過微信把海德堡中國的各種富有創(chuàng)意，或具實用性的印刷資訊通過手機與廣大印刷企業(yè)以及業(yè)內人士進行隨時隨地的分享和溝通的無限憧憬。
同年5月，全球領先的印刷方案供應商曼羅蘭也順應時代潮流，繼2011年啟動微博，近日又開通了微信平臺，透過全新的溝通方式，曼羅蘭第一時間向客戶傳遞最新、最全面的資訊，與客戶加強互動，為客戶提供更及時、更優(yōu)質的服務。
作為印后設備龍頭的長榮股份也相繼發(fā)出聲明，“為更好的搭建長榮股份與廣大客戶之間的溝通橋梁，讓新老客戶及時了解長榮股份最新的動態(tài)發(fā)展，及時分享長榮股份先進的印后解決方案，長榮股份正式開通微信公眾賬號。”
僅僅兩個月，四家印刷業(yè)的領軍企業(yè)陸續(xù)打開通往互聯(lián)網轉型的另一扇門，對印刷企業(yè)來說，微信營銷是一個無法統(tǒng)計的數(shù)據，但絕不是一個未知數(shù)。數(shù)字印刷的崛起對傳統(tǒng)印刷企業(yè)已經產生了極大的威脅，因此，在人人互微的微時代，微營銷是印刷企業(yè)轉型互聯(lián)網的切入口，效果立竿見影。除此之外，如今微信營銷信息泛濫，公眾號如何經營出自己的特色也是每個企業(yè)應該考慮的問題。
2015微商繼續(xù)前行 將呈現(xiàn)新趨勢
毫不疑問，憑借互聯(lián)網的微商打破了傳統(tǒng)的營銷模式，新事物總是不太容易被接受，因此挑戰(zhàn)肯定是有的。但在這一年多的時間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個時代發(fā)展的趨勢。而2015年，這種趨勢將變得愈加明顯。
1.從孤軍奮戰(zhàn)到團隊
微商都是從個人開始做，逐漸發(fā)展成為團隊的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個人到工作室，從工作室到團隊，從團隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。
這是一個非常明顯的趨勢，孤軍奮戰(zhàn)已經不再適應，如果不能組建自己的團隊，也就很難再獲得大的發(fā)展機會。畢竟，這種趨勢意味著，門檻的不斷提高，以前做一個微商代理，三五萬塊錢就夠了，現(xiàn)在沒有幾十萬是不行的。目前進入微商的幾個大牌，總代基本都是在200萬，省代基本在30-50萬，這樣的門檻一點也不比傳統(tǒng)渠道低。
對于整個微商渠道來說，這是一個好的發(fā)展趨勢，說明微商開始良性發(fā)展了。從個體向公司的轉變，不僅僅是身份的轉變，則意味著更多的責任，以及更多的約束了，整個市場將更加規(guī)范。
2.從渠道囤貨到動銷
為什么微商會被認為是“傳銷”？因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。正如萬能的大熊所說，一個企業(yè)賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。
渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是不會長久的。這種趨勢在2015年會愈加明顯，越來越多的品牌已經有所意識，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長期傷害的是品牌。
3.從廣告“忽悠”到體驗
商品的功能有限，卻吹成萬能的，這本身就是違背事實原則。當然，這種方式非常管用，非常能夠打動人心，從而也容易促成購買。不得不說，廣告是有用的，但如果沒有產品體驗，也是不能長久的。現(xiàn)在，越來越多的品牌也開始重視體驗，引導微商從廣告忽悠轉向用戶體驗，這也是一個很好的發(fā)展趨勢。畢竟，微商的核心是什么？是人，是每一個個體。用體驗培育個體信譽，其實就是積累品牌信譽，最終多方都可以獲得長遠利益。
4.從放任自流到嚴管
最早微商圈出現(xiàn)的產品，大多是“三無產品”，保健品沒有備案，化妝品沒有備案。而在目前的微商品牌中，規(guī)范化的變得越來越多。盡管，現(xiàn)在還有一些品牌違規(guī)，但未來肯定會變得越加規(guī)范，不但微商代理越來越清楚法律法規(guī)，一些消費者也變得更加的理智了，“三無產品”的生存空間將變得越來越小。
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