第一個就是數(shù)量及更新問題。競爭的白熱化，要求企業(yè)產(chǎn)品以及整體營銷傳播策略必須不斷變化，適應(yīng)市場的需要。自然，樣本內(nèi)容也要隨之調(diào)整，因而，對于樣本數(shù)量的把握難度越來越高。
如何確定企業(yè)樣本印刷的數(shù)量，要根據(jù)企業(yè)本身營銷計劃，尤其是參加展會計劃（展會往往是樣本發(fā)放數(shù)量的集中時間段），產(chǎn)品更新節(jié)奏來確定。
近年來，很多企業(yè)因為節(jié)奏變化太快，往往采用活頁樣本，非常靈活，也大大節(jié)約了制作成本。封面以及部分內(nèi)容頁面常年不變，根據(jù)產(chǎn)品更新或者新品推出節(jié)奏，增加新的頁面。但是存在對象不明確的弊病，給渠道商和給直接消費者的資料完全一致，對于重工業(yè)產(chǎn)品來說影響不大，但是輕工業(yè)產(chǎn)品尤其是日用品，反而造成極大的浪費。
如何確定企業(yè)樣本印刷的數(shù)量，要根據(jù)企業(yè)本身營銷計劃，尤其是參加展會計劃（展會往往是樣本發(fā)放數(shù)量的集中時間段），產(chǎn)品更新節(jié)奏來確定。
近年來，很多企業(yè)因為節(jié)奏變化太快，往往采用活頁樣本，非常靈活，也大大節(jié)約了制作成本。封面以及部分內(nèi)容頁面常年不變，根據(jù)產(chǎn)品更新或者新品推出節(jié)奏，增加新的頁面。但是存在對象不明確的弊病，給渠道商和給直接消費者的資料完全一致，對于重工業(yè)產(chǎn)品來說影響不大，但是輕工業(yè)產(chǎn)品尤其是日用品，反而造成極大的浪費。
第二個是用材與設(shè)計。切記一味的追求高檔，根據(jù)企業(yè)和發(fā)放對象來確定材質(zhì)的檔次即可。一般來說，高檔消費品對樣本的要求較高，而重工業(yè)產(chǎn)品相對來說要低許多，而且受眾對于樣本更為注重內(nèi)容本身。有些服務(wù)行業(yè)例如房產(chǎn)中介，調(diào)整節(jié)奏更快，除了封面和企業(yè)介紹內(nèi)容之外，房產(chǎn)信息基本就用黑白活頁樣本。
第三個是如何發(fā)放�？傮w上，發(fā)放渠道主要包括展會發(fā)放、渠道推廣以及產(chǎn)品夾帶。其中展會發(fā)放對象最難于把握，對于大眾消費品類的綜合性展會尤其困難。濫發(fā)造成極大浪費，精準(zhǔn)發(fā)放又無法把握消費對象，錯過商機。就我看到的一些大眾消費品的綜合性展會來看，很多商家更注重產(chǎn)品本身的展示，而對樣本發(fā)放則比較淡化。
從效果來說，產(chǎn)品夾帶無疑是最佳的，發(fā)放效果最為精確，但是對于發(fā)展?jié)撛谙M群體來說，比較有限，樣本的傳播路徑并不理想。渠道推廣比較復(fù)雜，有現(xiàn)實意義中的渠道商，也有廣告渠道例如微博等等，不過一般對象還是比較明確的，最有利于擴大潛在消費群體。
第三個是如何發(fā)放�？傮w上，發(fā)放渠道主要包括展會發(fā)放、渠道推廣以及產(chǎn)品夾帶。其中展會發(fā)放對象最難于把握，對于大眾消費品類的綜合性展會尤其困難。濫發(fā)造成極大浪費，精準(zhǔn)發(fā)放又無法把握消費對象，錯過商機。就我看到的一些大眾消費品的綜合性展會來看，很多商家更注重產(chǎn)品本身的展示，而對樣本發(fā)放則比較淡化。
從效果來說，產(chǎn)品夾帶無疑是最佳的，發(fā)放效果最為精確，但是對于發(fā)展?jié)撛谙M群體來說，比較有限，樣本的傳播路徑并不理想。渠道推廣比較復(fù)雜，有現(xiàn)實意義中的渠道商，也有廣告渠道例如微博等等，不過一般對象還是比較明確的，最有利于擴大潛在消費群體。
