同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，為什么選擇這家不選擇那家？原因很多，撇去其他的質(zhì)量與價格因素，身下的就是一個企業(yè)與品牌魅力的因素了。這企業(yè)與品牌的魅力包括了企業(yè)的文化基調(diào)、品牌的氣質(zhì)與定位等等。如何用樣本宣傳冊印刷來體現(xiàn)企業(yè)自身的文化基調(diào)、品牌的氣質(zhì)與定位，這需要宣傳冊的宣傳目的性、藝術(shù)性、功能行相結(jié)合才能實現(xiàn)。這里面最容易被忽視的就是宣傳目的性。我們都知道銷售大致可以分兩種，一種是硬銷售，另一種是軟銷售。硬銷售就是指不顧客戶的感受，強硬的以介紹產(chǎn)品并推薦購買為銷售方式的一種銷售模式；軟銷售就是在了解客戶的需求與疑問，有針對性的進行推薦，并爭取讓客戶主動提出購買要求的銷售模式。宣傳冊也是這樣，很多宣傳冊不成功的原因就在于宣傳冊內(nèi)只有產(chǎn)品介紹與購買價格，其他一概全無。這樣除了很容易引起抗拒心理，同時也因為沒有適當?shù)囊龑�，價格再優(yōu)惠產(chǎn)品再優(yōu)秀，消費者也無從選擇。
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