汽車是一項(xiàng)綜合技術(shù)與工藝相結(jié)合的高端機(jī)械產(chǎn)品,對(duì)于多數(shù)汽車消費(fèi)者來說,雖然可能會(huì)知道不少汽車的品牌與性能的初級(jí)知識(shí)。但是并不會(huì)有太多人能夠深入了解,比如品牌的歷史、汽車結(jié)構(gòu)的知識(shí)、如何根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇更適合的款型等等。而這些,都可以很具體、完善的汽車宣傳冊印刷在上詳細(xì)呈現(xiàn)。
有人會(huì)問:你剛才所說的什么汽車結(jié)構(gòu)與如何選車,都可以理解,但是這汽車品牌的歷史,消費(fèi)者有何必要去了解呢?其實(shí),這是一個(gè)極為錯(cuò)誤的觀念。剛才說過,汽車對(duì)于大多數(shù)普通家庭來說都是一項(xiàng)較為大宗的消費(fèi),通常消費(fèi)金額的大小與選擇的審慎度是成正比的,而消費(fèi)的審慎度又與消費(fèi)者對(duì)商家的信任度成正比。若你是一個(gè)汽車經(jīng)銷商,如何讓消費(fèi)者提高對(duì)你和你所提供的汽車有足夠的信任度,就是一個(gè)提升你銷售業(yè)績的直接關(guān)聯(lián)性問題了。我們首先來說說信任的形成過程:知道→了解→熟悉→喜歡→信任。那這里的知道指的是什么?就是品牌的綜合信息,包括商品生產(chǎn)企業(yè)的歷史、文化;品牌的定位、口碑等等。而這些信息都相對(duì)比較復(fù)雜,通常無法在較短的廣告里全面涵蓋,那么汽車宣傳冊印刷中的這些相關(guān)信息就成了促進(jìn)客戶為數(shù)不多的了解途徑,也是最佳了解途徑。
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